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如何写作商业计划书;基于系统观的创业教育输入输出体系;为什么需要写作商业方案书？;自我审视 他人评价 ;蒂蒙斯的创业工程评价框架;蒂蒙斯的创业工程评价框架;蒂蒙斯的创业工程评价框架;蒂蒙斯的创业工程评价框架;蒂蒙斯的创业工程评价框架;刘常勇的创业工程评价框架;工程的选择 团队组建 内容的客观表述 核心竞争优势的阐释 了解市场 方案书的清晰;〔一〕工程的选择 首先，要注意观察生活，用心发现。 近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣，如互联网+、人口老龄化背景下的各产业应对、低碳经济、食品平安等。;〔一〕工程的选择 其次，应尽量选择具有社会意义的题目，一定要注意研究的科技含量。 再次，要充分利用已有的资源。 最后，工程名称或题目能画龙点睛。;〔一〕工程的选择 归根结底，在工程的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新〞。;〔二〕团队组建 组成优势互补的、跨专业的团队。;〔二〕团队组建 团队的搭配 与工程的性质应有很大的接近性。 需要各方面有特长的人。 ;〔三〕内容的客观表述 1.数据胜出 市场细分：数据要仔细推敲。 价格： 本钱测算：;2.突出运用图表 图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、开展趋势等进行反映、解读就具有很强的说服力。但是应注意图表要标准、资料来源要可靠。 3.要有实实在在的市场调研;〔四〕核心竞争优势的阐释 主要阐释你工程的核心竞争力。 在商业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。;〔四〕核心竞争优势的阐释 如： 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。;〔五〕了解市场 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。;〔六〕出色的方案书摘?? 因此，商业方案书必须要说明： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金？;1．方案摘要 2．产品(效劳)介绍 3．人员及组织结构 4．市场预测 5．营销策略 6．制造方案 7．融资方案及回报 8．财务规划 9．风险及控制 10.附录;1．方案摘要 方案摘要列在商业方案书书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。;1．方案摘要 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。 最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。;在方案摘要中，企业还必须要答复以下问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。;2．产品(效劳)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。;2．产品(效劳)介绍 一般地，产品介绍必须要答复以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。 ;3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 ;3．人员及组织结构 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设