- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
健康险销售逻辑;课程目标;;目录;人生最重要的是什么?;54%的员工最看重医疗健康保险;健康受到严重威胁;我们的现状:三高一低;重大疾病发病率越来越高;治愈率越来越高;治疗费用越来越高;发病年龄越来越低;30万治疗费用从何而来?;依靠社会保险?;依靠投资理财?;依靠亲友借贷?;依靠个人积蓄?;疾病,已不是意外,
而是每个人生命中必须计算的成本!;商业健康保险,
是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排!;健康险
销售理念解说;销售理念逻辑示范;销售理念逻辑示范;销售理念逻辑示范;销???理念逻辑示范;销售理念逻辑示范;健康险销售理念解说逻辑;演练时间:15分钟
演练方式:一对一演练
演练要求:
讲解思路清晰,层次分明
注意适时停顿,与客户沟通并取得认同
对逻辑要熟悉,掌握沟通要点;目录;;国寿福终身寿险(至尊版)
国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)---80+30
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险(至尊版)---特定疾病豁免;超值的费率设计
超多的疾病种类
超强的豁免功能;超值的费率设计;;;目录; 姚先生(30岁)为30岁的妻子投保了“至尊国寿福”,其中基本保额30万元,国寿附加长期意外保险30万元,投保人豁免,被保险人特定疾病豁免,选择20年交。
王先生首期保费要交多少钱呢?;十字交叉法
说国寿福(至尊版);十字交叉法说国寿福(至尊版);情景三:
40岁发生意外伤害,至尊国寿福身故金30万,附加长期意外身故金,普通意外30万,自驾意外60万,客运交通意外90万,合同终止。累计缴费约9.56万元,合计赔付最多120万!;练习:给自己投保一份国寿福(至尊版);演练时间:15分钟
演练方式:一对一演练
演练要求:
要熟悉画图,配合逻辑讲解
画图时书写要工整
讲解思路清晰,层次分明
注意适时停顿,与客户沟通并取得认同
对逻辑与产品要熟悉,掌握产品责任
;课程回顾;熟练掌握销售逻辑
迈向寿险成功之路
您可能关注的文档
- 五金培训森乐qc110销售.pptx
- 北科材料力学cl3.pptx
- 大三ch1实时系统与控制.pptx
- 李第四讲声母dtml上.pptx
- 内容教案mancoll随机8.2sp1.part1cps.pdf
- 微积分iii课件五ode5.pptx
- 旧版课程相关供参考微积分ii课件b1-30.pdf
- 专题02.2 创新永无止境(精选高频选择题100题)(学生版) 备战2024-2025学年九年级道德与法治上学期期中真题分类汇编(山东专用).pdf
- 专题02 锐角的三角比(考题猜想,易错必刷40题7种题型专项训练)(学生版) 2024-2025学年九年级数学上学期期中考点大串讲(沪教版).pdf
- 上海市九年级上学期数学期中模拟试卷01(测试范围:相似三角形、锐角的三角比)(教师版) 2024-2025学年九年级数学上学期期中考点大串讲(沪教版).pdf
- 专题1.4 测量平均速度(举一反三)(人教版2024)(学生版) 2024-2025学年人教版物理八年级上册举一反三系列(人教版2024).pdf
- 第16讲 铁及其化合物-2024年初升高化学衔接讲义(人教版2019)(学生版).pdf
- 第03讲 酸碱盐的分类和命名-2024年初升高化学衔接讲义(人教版2019)(教师版).pdf
- 专题02.1 创新改变生活(精选高频选择题24题)(学生版) 备战2024-2025学年九年级道德与法治上学期期中真题分类汇编(山东专用).pdf
- 专题04 锐角的三角比(考点清单,知识导图+4个考点清单+6种题型解读)(学生版) 2024-2025学年九年级数学上学期期中考点大串讲(沪教版).pdf
- 专题05 凝聚法治共识(精选高频选择题68题)(学生版) 备战2024-2025学年九年级道德与法治上学期期中真题分类汇编(山东专用).pdf
- 专题04 夯实法治基础(精选高频选择题46题)(学生版) 备战2024-2025学年九年级道德与法治上学期期中真题分类汇编(山东专用).pdf
- 九年级期中模拟试卷一(学生版) 备战2024-2025学年九年级道德与法治上学期期中真题分类汇编(山东专用).pdf
- 沪教版 九年级 期中真题必刷基础60题(18个考点专练)(教师版) 2024-2025学年九年级数学上学期期中考点大串讲(沪教版).pdf
- 沪教版 九年级 期中真题必刷常考60题(18个考点专练)(教师版) 2024-2025学年九年级数学上学期期中考点大串讲(沪教版).pdf
文档评论(0)