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实盘与虚盘的区别 实盘是发盘人(Offere)r按其提供的条件以达成交易目的之明确表示。实盘具有法律效力。受盘人(Offeree)若在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。 一项实盘必须具备： 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约(about)’、‘参考价(reference pr)i’c等e 摸棱两可的词。 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 (Qualit)y、数量(Quantit)y、包装 (Packing)、价格(Price)、装运(Shipment)、支付(Payment)、有效期(Validit)y等。 发盘中不能有保留条件，如：以我方最后确认为准 subject to our final confi、rmation 以货物的未售出为准 subject to goods being u。nsold 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。 出现下列一类的词句者，皆为虚盘： Without engagement不.负任何责任 subject to prior 有sa权le先售 ·All quotations are subject to our final confirmation unless o所th作er报wi价se,除st特ated. 别注明外,须经我方确认后方能生效 ·Our offer is subject to approval of expor出t 口li许ce可ns证e.准许签证,我方报价才有效.对询盘，可以在还盘中直接告诉对方哪里不合适，我方认为应该如何。