牛奶的营销渠道.doc

xx 牛奶的营销渠道 一、主要营销渠道 〔一〕直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进展效劳型家庭直销——送奶上户。 液态奶厂家使用效劳型家庭直销渠道的缘由 液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 社会上享受型消费群体的增加。 液态奶品牌竞争猛烈，尤其是竞争焦点转移到效劳方式上。 劳动力资源丰富并且本钱低廉。 液态奶厂家使用效劳型家庭直销的优点 使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的颖度，同时直接把握顾客。 区域化块，密集分销，追求最大的市场掩盖率。 自营渠道，建立起强大的渠道把握力与高度