培训机构创业计划书.doc

目 录 一执行总结 ........................................................ 3 二公司概述 ........................................................ 5 2.1企业的文化 2.2公司的组织结构 2.3管理人员及职责 三产品与服务 ...................................................... 9 3.1服务产品 3.2与其他培训的对比 3.3服务特色 3.4服务优势 3.5品牌的服务 四市场分析 ....................................................... 14 4.1市场现状分析 4.2市场定位 1目标市场定位 2目标消费群定位 4.3市场需求趋势与学府招生规划 4.4市场优势 4.5竞争者分析 五市场营销 ....................................................... 18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1 5.1营销策略 5.2营销手段 5.3目标人群 5.4价格定位 六人力资源管理 ................................................... 20 6.1教师的招聘 6.2对内部工作人员的管理 6.3对学员的管理 6.4上课安排 七采购管理 ....................................................... 29 7.1选址及构建 7.2采购 八财务分析 ....................................................... 35 8.1资金分析 8.2财务预算 8.3财务比率分析 8.4综合财务分析 8.5长期财务分析 附 录............................................................. 47 附件一团队介绍 附件二社会调查问卷 附件三调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2 第一部分 执行总结 企业简介 1．公司名称香港培训（企业管理）公司驻张家港办事处 2. 学校名称学校（培训机构） 3．公司地址 4．经营业务企业类培训机构 5．注册资金500万元 6. 公司目标创建行业明星企业，打造培训品牌机构 7. 企业的消费人群为幼儿青少年大中专学员企业家中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员技术人员出国留学人员以及致力于事业发展的的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1迎合张家港及周边地区的市场需求 2特色的私塾式教学 3张家港及周边地区有足够的消费群体 4本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构 5优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度 6目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取支持，有利于业务的发展 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询活动等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课小范围课程教授技能培训露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作与企事业单位及个人进行就业合作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。 竞争分析 虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂层次不齐，但这并不代表我们