渠道管理授课计划10-11一.docxVIP

第 第 PAGE 10 页 共 12 页 福州大学阳光学院授课计划 （2010—2011 学年 第一学期） 课程编号： 课程名称： 渠道管理 授课教师张继周 授课 教师 张继周 课程学分 2 总学时 36 开课对象 （年级、专业、班级） 2007 级市场 营 销 专 业 （ 一） 班和 （二）班 课程教学目标（知识、能力、素质三个方面目标） 通过本课程的学习，达到以下教学目标： 一、使学生了解渠道管理的含义、性质、原则，以及渠道管理的过程与内容，渠道设 计、开发、激励、评价等渠道管理的基础知识。 二、通过渠道管理相关案例分析，使学生掌握渠道管理的基本方法以及各门专业课知 识的综合运用，具备渠道管理的基本技能、综合分析和应变能力。 三、通过教师讲授、讨论及案例分析研究的基础上，在提高学生综合能力的同时，培 养学生分析问题和解决问题的实战能力和综合素质。 课程教学总体安排 授课内容 学 时 第一章 渠道管理概述 3 第二章 营销渠道设计 4 第三章 渠道开发 4 第四章 渠道激励 4 第五章 渠道产品与定价管理 4 第六章 渠道冲突管理 3 第七章 渠道窜货管理 3 第八章 二批商及终端管理 4 第九章 渠道控制 3 第十章 渠道绩效评估与调整 4 合计 36 拟采用的教学方法和教学手段 1、教学方法多样化。改变传统教学以知识传授为主的模式，加大实践教学的比重， 以达到加强学生能力培养的目标。包括运用多媒体教学法、讨论法、案例分析法、互动式教学法等多种教学方法来加强与学生沟通，克服呆板枯燥的“说服式”教育的缺陷，使学生在与教师和学生间的互动中体会知识，培养能力。 2、考核方法多元化。加大考核中学生平时表现的分值；在试卷的出题上也将加大案例分析题等实用题型的比重。通过考核标准的变化来引导学生课堂参与、主动学习的积极性，考察学生知识掌握的扎实性和知识应用的灵活性，培养学生的思考力和行动力。 教材（书名、作者、出版社、出版时间）和主要教学参考资料 教材：卜妙金主编，《分销渠道管理》，高等教育出版社，2007.7 教学参考书： 王国才主编，《营销渠道》，清华大学出版社，2007 年 6 月 吕一林主编， 《营销渠道决策与管理》，中国人民大学出版社，2008 梅明平著，《经销商管理》，电子工业出版社，2007 罗森布罗姆著， 宋华等译， 《营销渠道-管理的视野》，中国人民大学出版社， 2006 说明：1、本授课计划由教师根据课程教学大纲，结合授课对象、专业要求、业务专长等实际情况,于每学期开课之前电脑打印一式三份，一份交本系存入本人教学业务档案，作为今后教学评价的依据，一份交授课对象所在系，由其按年级装订成册，作为学生课程学习指导，一份本人留存。 2、本表仅作基本格式参考，教师填写时可据课程内容和特点增减页数，要求统一采用 A4 或相同尺寸的纸打印，以便装订成册。 3、如遇国家法定节假日或突发事件，授课时间相应顺延。 第 一 章 渠道管理概述 计划时数 2 时间安排 第 1 周 知 重 1、渠道含义和相关基本概念点 2、渠道结构 掌 握  授课教师 张继周辅导教师 识 一 般 1、渠道成员 了 2、渠道管理流程 点 解 侧重培养的能力与素质 教学方法 通过对渠道管理概念与本质的阐述以及对相关概念知识的介绍，使学生对渠道及渠道管理有一个概括性的认识，并培养学生对本课程的学习兴趣。 1、讲授：渠道定义、渠道功能、渠道成员、渠道管理流程 2、案例分析：案例采用自选案例《强生夺宝意欲翻身》； 3、讨论：批发商是否会在渠道中消失？ 4、课后作业：“渠道结构扁平化”是什么意思？有人说这是营销渠道发展的趋势，你怎么理解？ 本章 对 通过本章教学,使学生达到下述要求: 1、掌握渠道及相关概念 学 2、熟悉渠道结构类型及其影响因素 生 3、了解渠道成员角色及其定位 的 4、了解渠道管理的流程要 求 第 二 章 营销渠道设计 计划时数 4 时间安排 第 1-2 周 1、渠道设计的概念、渠道设计的步骤 重 知 点 2、微观因素对渠道设计的影响 掌 3、设计渠道方案需考虑因素握  授课教师 张继周辅导教师 识 — 1、渠道设计的时机 般 2、宏观因素对渠道设计的影响点 了 解 3、评估渠道方案的方法 侧重培养的能力与素质 教学方法 使学生对渠道设计的概念及设计步骤有清晰的了解，并且能够对企业所处的具体环境因素进行分析，设计出合理的渠道方案 1、理论讲授：渠道设计、设计步骤、影响渠道设计宏微观因素、渠道方 案考虑因素 2、案例讨论：选择单个经销商还是多个经销商？ 3、渠道模式实例展示 4、课堂问题讲解：分销成本法实例——直销与分销的比较 本 章 通过本章教学,使学生达到下述要求： 对 1、明确渠道设计的概念和步骤 学 2、掌握影响渠道设计的宏微观因素生