【行业报告】商业贸易行业点评：以种草 直播为重点优化链路打造闭环，顺应时代变迁抢占平台流量.pdfVIP

行业报告 | 行业点评 商业贸易 证券研究报告 2021 年10 月25 日 投资评级 以种草+直播为重点优化链路打造闭环，顺应时代变迁 行业评级 强于大市(维持评级) 抢占平台流量 上次评级 强于大市 1. 天猫双十一新变化，多维提升消费者体验 相较于2020 年，今年天猫双十一规则较大变化，主要发生在以下几个维度： 1 ）新增种草期、 2 ）预售提前至晚八点、3 ）优惠力度满200 减30 、4 ）退款 通道开启、5 ）发货规则。 种草期：今年10 月1 日起，淘宝逛逛启动“种草期”并覆盖整个双11 周期， 行业走势图 打通淘宝首页、有好货、每日好店、淘宝直播等，是今年天猫双 11 贯穿全链 商业贸易 沪深300 路的玩法，有助于完善淘宝从内容到成交的链路，提升竞争力。重点：1 ）平 20% 台：全网内容创作者均可参与，普通网友也有机会，达到一定要求获得 200 14% 元，品牌+明星+红人+素人多方参与抢占流量；打通淘宝 APP 多个环节，完 8% 善从种草到销售的链路；2 ）消费者：推出种草榜单、种草推荐等提供消费者， 2% 消费逻辑逐步从搜索到兴趣改变；3 ）品牌：多种内容展现方式打造消费者沉 -4% -10% 浸感，将种草渗透在各环节，有助于品牌方输出产品和品牌定位。 -16% -22% 直播：直播作为一种内容形式，由于其具有从种草到下单链路短平快的特点， 2020-10 2021-02 2021-06 不断创造出大促节点的销量大涨，成为近年来受到消费者、商家和平台高度关 资料来源：贝格数据 注的方式。重点：1 ）内容创新：李佳琦推出综艺《所有女生的 offer 》、小课 堂双十一攻略版、腾讯文档攻略和种草推送等，帮助消费者认识产品和选择产 相关报告 品；2 ）形式创新：不仅仅局限于直播，综艺、图文视频、直播相结合，满足 1 《商业贸易-行业点评:国办发文坚定鼓 不同消费者需求；3 ）工具创新：XR 技术等带来新鲜体验感；4 ）模式创新： 励职业教育，产业发展迎新契机》 超头逐步从仅带货发展为种草到带货，完善种草到成交链路。 2021-10-13 2. 顺应时代变迁优化生态体系，不断提升消费者和商家体验 2 《商业贸易-行业深度研究:*ST 基础： 重整再出发围绕免税+机场布局，借由政 平台端，随着互联网流量的变迁、电商格局的转变和消费者习惯的变化，各平 策红利有望积极恢复》 2021-09-27 台都在不断提升消费者体验和商家体验，积极顺应时代做好转型规划，如加强 3 《商业贸易-行业点评:出资人权益调整 直播电商/短视频，通过图文+视频化不断尝试内容化等。今年双11 首设“种 方案多方受益，充分维护中小股东利益》 草期”全平台流量资源向内容种草倾斜，加速抢占平台流量，同时淘宝首页新 2021-09-16 增直播一级入口、预售时间从移到晚上8 点与大部分直播间开播的时间一致等 均体现出变化趋势。各平台正逐步建立消费者、商家、主播、服务商、代运营 商等各部