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培训学校招生方案
第一篇:培训学校招生方案 培训学校招生方案 〔一〕 〔一〕前期招生打算: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后立刻面临招生问题。特殊是没有教育背景或者没有运作培训行业阅历的,应当制定出一套切实可行的招生打算。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课〔大多学校英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有肯定的可行性〕,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛强烈而新奇,的确激发孩子学习英语的主动性;二是充分建立起老师与同学感情关系,有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜〔也可与班主任协作宣导〕。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间〔可设一个月8个课时〕,感爱好后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表〔便于我们与家长准时沟通〕,发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有肯定的难度。假如将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量同学信息,进而通过沟通实现较为抱负的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高,达不到目的会丢失信念。实践证明,除非那些有肯定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生打算,对于大多数培训中心来讲,初期的招生打算应遵循“循序渐进”的原则,或许一开头只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累阅历,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 〔二〕 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划胜利的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及详情演绎出来;能否有效组织肯定量的受众群体;各个环节是否预备充分支配扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担当,公开课的内容也相应有所区分。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手: a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推举,支配周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一学校合作,将公开课放到学校教室里进行〔也可考虑学校电教室〕,当然没有家长参与,主要从激发同学报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥当支配; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣扬,只要宣扬内容有吸引力或感召力,也会肯定量的同学及家长前来参与。 d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,商定时间和地点〔一般在周末某宾馆会议室〕,在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开,由英语老师为同学进行50分钟的授课〔50分钟内要让孩子把握几个单词,英文歌曲,嬉戏等〕,与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展现,结果好像让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元〔还是打折价〕,学费每年1980元。 〔三〕 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容支配过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐烦读完,这类彩页要忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点:颜色明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性,老师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点〔有奖试听协作活动〕,制作精致图片,整体设计要显示清华高校的影响力。
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