蓝客腾龙通讯-专场内购会.pptxVIP

怎么做好专场内购会 蓝客.腾龙通讯-周磊 三张王牌 三张牌的成果 主机367台，毛利：91190元， 净水器287套，酬金：28700元 蓝客礼包182套，毛利：21476元 总利润：141366元 一.方案制定 B活动包装简单易懂， 不宜过于饶人 D活动介绍顺序： 大—小—中 A主题简短鲜明， 一句话营销 C内容宜准不宜重， 直击用户需求 E设置参与门槛， 太容易得到的就不会珍惜 内购会+月月抽大奖=双响炮 给客户一个无法拒绝的理由 J 二.活动机制 双管齐下 目标下达：金堂区域所有人员及后勤合计分配目标1000张，7天内达成 激励机制：售券奖励10元 /张，购机再追加20元，合计奖励30元 卖券数量第一名追加奖励300元、客户抽中一等奖，奖励售券人：500元 考核机制：未达成考核50元/张 目标下达：基础目标200台，超越300台，辉煌目标450台 激励机制：基础达成奖励1000元，超越奖励2500元，辉煌奖励4000元 考核机制：两两对赌，三个时段定输赢 售券机制 PK机制 三.宣传方式 A.朋友圈推广 B.圈子效应 C.电话销售 D.发展下线 宣传话术 30元就送价值198元双层蒸锅或榨汁机，购机抵扣300元再送价值2380美菱净水器，可以抽12台空调，这是内部的优惠，只有员工亲戚才享有，一人只能购买一张！ 四.现场掌控 01 02 03 04 人员分工 启动会 内场布置 外场布置 1.人员分工.xlsx 2.启动会 时间：活动前一天晚上下班后，所有活动准备完毕 人员：厅店人员，支援人员，参加活动全部管理人员 准备：音乐，人员分工，目标任务表，提成制度，政策表，PK方式，任务军令 状 启动会流程： 1.激情舞蹈两首。 2.宣导活动的目的与重要性。 3.欢迎及介绍支援人员。 4.宣布活动总体目标及提成方案。 5.人员分组，定岗，定位，定责，演练过关 6.每组目标任务及提成方案。 7.签订任务军令状。 8.如何达成任务（政策与方法流通） 9.销售组（分为AB组进行PK） 10.PK宣言，口号，激励 内外做局营造氛围 3.内场布置 围绕主动线布局 促销活动分类布置 礼品形象陈列 柜内外陈列突出主推 人员氛围营造 围绕主动线布局 布局前半场 促销活动分类布置 布局后半场 成交转换 1.利用移动集合分期0元拿手机成交 2.利用价值2380元净水器转换客户购机 3.利用30元当300元花促成成交 4.利用以旧换新，折价抵扣新机 5、通过免费抽奖中奖的客户登记奖品信息时切入主机活动，引导客户参加内购活动 4.外场布置 主题鲜明，重复出现，秩序井然 4.外场布置 氛围营造，活动渲染 4.外场布置 人山人海，产生关系 五.总结提升 整场活动亮点 总结归档 整场活动不足 分析提升 谢谢请指正