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第 第 PAGE 1 页 农产品营销方案策划书格式 第一篇：农产品营销方案策划书格式 农产品营销方案策划书格式：  企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。  农产品市场营销随着市场经济的进展不断扩展、延长，在营销进展的新思路、新趋势中消失了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更  成为企业创名牌，迎战市场的决成功器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？  一、农产品营销策划书编制的原则。  为了提高农产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；  (一〕、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。  (二〕、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。  (三〕、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理冗杂、显效低。  (四〕、创意新奇原则。要求策划的“点子”〔创意〕新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。  二、农产品营销策划书的基本内容。  策划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。  因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。由于农产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。  策划书的正文部分主要包括：  (一〕、农产品营销策划目的  要对本农产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点〔如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象〕，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。  企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：  企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划出一套农产品德销打算。  企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的农产品营销方案。  企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。  企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销打算。  市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。  企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。  如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。  (二〕、分析当前的农产品营销环境状况  对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：  1、当前市场状况及市场前景分析：  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。  ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。  2、对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计