第九章 定价策略PPT课件.pptxVIP

价格概念： 给定数量的商品和服务和为获得他们所支付的货币量的比。 售出者获得的货币 价格= 购买者获得的商品和服务 ; 价格策略：是指企业在制定和调整价格过程中，为了实现企业的经营目标所采用的定价艺术和技巧。;一、定价目标;二、产品成本;三、市场需求 四、竞争者的产品和价格;第二节 定价的一般方法;一 、成本导向定价法;（二）目标定价法 指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。; （三）按边际成本定价 即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 价格＝变动成本＋边际贡献;二、需求导向定价法;（二）反向定价法 分销渠道中的批发商和零售商通常使用这种方法。;三、竞争导向定价法;第三节 定价的基本策略;2、需求弹性不同商品的定价策略;3、价格折扣和减让政策 现金折扣 数量折扣 季节折扣;4、心理定价策略 名牌定价法 整数定价法 尾数定价法 特价定价法;5、差别定价策略 根据顾客、产品、地理位置等方面的差别，以几种不反应成本比例差异的价格来推销一种产品或提供一种服务。 以顾客为基础 以产品式样为基础 以地点为基础 以时间为基础;6、价格变动的反应策略 1）企业变价 发动削价 有风险：A:低质量陷阱 B:不牢固的市场份额陷阱 C:钱袋陷阱 发动提价;2）对竞争对手变价的反应;二、定价程序