销售的望闻问切.docxVIP

眼睛是心灵的窗户， 耳朵是思想的大门， 嘴巴是成功的钥匙， 双手是智慧的源泉。 各位昆虫大家好，欢迎收听金御良言，我是主播，严御坤。本节目由“问叶先生”冠名播出“问叶、寻茶、为您寻一杯好茶”。 我从事营销工作9年，身边经常会听到好多热爱做销售的朋友，他们会问我怎样把销售做的更好，所以今天我就跟大家分享一些干 货，怎样让我们的销售业绩倍增，让做销售变成一件极其轻松的事情。 我经常会把做销售比方成医生，虽然从职业的角度上来看，差距仍是挺大的，可是从性质的角度来看，我认为是完全如出一辙，医生是给病人看病，而销售就是给客户看病。有的人可能会说，我碰到好多客户，我跟他们说话，他们都不理我，他们说他们不需要，用你的话来说，就是他们没有病，不需要看病，我想给他看病也看不了啊？ NO，不是他们没有病，而是他们都不知道自己有病。就是好多 客户连自己的需求都不知道。这个需求就是我们所说的病。 比方：如果没有人告诉你怎样养生、养生的重要性，你会关注自 己的身体状况吗？如果没有人告诉你这个楼盘未来的规划，你会考 虑做一次房产投资吗？如果没有人告诉你保险的配置重要性，你会主 动去买保险吗？等等等等，实事上，在我们生活中，每个人都是每 一个人的客户，有时候不是客户没有需求，而是我们没有把客户的需 求挖掘出来。意思就是，每一位客户，他们的需求本来就存在，只是 有时候，连他们自己都不知道，需要我们来引导他，告诉