网络营销与策划第八章.ppt

;第八章 网上价格策略;章节要点;小案例:鞋子的定价;网上定价是指网上营销的产品和服务制定价格。主要目标包括： （1）维持生存目标 （2）当期利润最大化目标 （3）市场占有率最大化目标 （4）产品质量最优化目标;（1）维持生存目标;（2）当期利润最大化目标;（3）市场占有率最大化目标;（4）产品质量最优化目标;;网上定价的成本优势;网上定价的特点;网上定价的方法;1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你???赚10元，那就定价40元~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去。;;3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。;1、低价定价策略 （1）直接低价定价（2）折扣定价 （3）优惠卡定价（4）促销定价;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价（撇脂名称来自从鲜奶中撇取乳脂 ）;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价;免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。;;网上免费产品具有的特性;免费价格策略实施步骤;;本章结束;此课件