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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 网络营销外贸谈判技巧 经常看到一些外贸业务员在抱怨：找客户怎么这么难?为什么生产线又要延迟交货了?老板报这么高的价格怎么拿单啊?……他们抱怨客户、抱怨工厂不配合，但是可曾从自己身上反省：是否走了一些弯路，一至于事倍功半(或是做了很多无用功)?下面是由学识网我为大家整理的网络营销外贸谈判技巧，希望大家喜欢! 针对客户方面，你走了哪些弯路?(1)报价是否专业?很多业务员总是拖延报价，总是问东问西(在他们的观念中，要求不具体无法报价)，以致客户很少回复他们。其实可以根据自己工厂常规的或是最简单的情况报价，或者分几种不同的方案报价，并在报价单上注明情况：这样的效率可以为你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以承受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的。报价的专业性还表达在报价单上，一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。 (2)自己对产品是否足够了解?如果你对自己的产品不够了解，你们你在和客户沟通的过程中会让客户慢慢失去信心;而且效率也会大打折扣，因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。产品知识是做好外贸的根底。  (3)对客户的定义是否太狭隘?很多业务员往往对客户的定义很狭隘，他们眼中的客户往往是那些国外的大客户、安歇发达国家的客户、那