园区招商与运营方案.doc

包头市鑫东再生资源有限公司 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 地，交通十分便捷。 产业园占地总面积 970 亩，分三宗土地。其中西场地东区 396 亩，西 场地西区 84 亩；东场地 490 亩。除自用面积外可开发利用面积 800 亩。 产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业 园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、 废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经 营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加 工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、 物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提 供 300 户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回 收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再 生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养 鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完 成。 二、 市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我 们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将 800 亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区 的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为 配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业 作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区 对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还 没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是 涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金 磊石材市场经营合同在 2014 年 3 月 28 日到期后面临拆迁可能性非常大； 佳美建材市场今年 8 月也面临新一轮的续签，其首期租金是 3 元/平米年， 市场商户基本上是从二手商手中以不低于 4—6 元/平米月转租下来，折合 48—72/平米年，32000—48000 元/亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市 场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工 业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目 仅完成了场地平整工程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且 该项目建设档次较高，投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较高。由 此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户提供竞争优势。 依据选定目标市场定位，编制园区项目规划图。 三、 招商措施和手段 一个是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气和市 场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、包铝园区管委会沟通，通过 政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧货经营商户引 进园区。三是采取多条腿走路的方式，不局限于石材加工、废旧物资回收 和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖业等非常有实力的投资 企业，其一两个项目就可全部占用园区的。 针对采取的措施为提高其实施效率公司从两方面工作分工来加快工 作推进。具体见如下分配： 目标用户的招入和产业园运 王 新 民 负 取得政府支持文件和政府部 王局长、韩书记负 四、 确定招商政策 今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济都不 乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们产业园所处地里 位置我们具备最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同时我们前期也 必须采取超低租价的手段来引进商户，尽快形成市场规模。具体确定招商 政策如下： 1、租赁费与物业管理费基准价确定。 我们产业园经核算成本为元/平米年，核 9737 元/亩年（见产业园运 营成本预算表），这样我们具备较低的成本在确定租金价格上具有较强的 优势。结合产业园周边园区场地租赁价格大多在 20 元/平米年左右，这样 确定我们产业园当前场地租赁价格基准为 20 元/平米年。 物业服务管理费参照其它园区和市场的定价确定，先期我们本着低于 其它园区和市场价格核定。包头市同类园区或市场的物业管理费定价在 10 — 30 元/户月之间，折合元/平米月。考虑到为产业园招商提供支持确定 初期物业管理费价格为元 /平米月。实际在测算产业园运营成本预算中我 们已经将公司发生的管理、服务费用计划进去了，所以实际运行过程中收 取的物业服务管理费将是直接的利润。 产业园执行水电价格标准： 电价元/度；水价元/吨。 产业园运营成本预算表 租赁有效利用率按：70%，租赁面积：679 亩。 （万元/ 年） 附加未做考虑 1 2 办公差旅 8 基 础 设 施 投 入 250 万元，按十五