商务谈判期末考试试卷及答案.pdfVIP

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2022-07-02 发布于山东
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商务谈判期末考试试卷及答案.pdf

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商务谈判期末考试试卷 11、让步的基本规则是（）（2017 — 2018 学年度第二学期） A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大考试年级：2016 级考试科目：商务谈判成绩： ________ 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（）一、选择题（30 分） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 1、商务谈判的最佳结果是（） 13. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 A.主场谈判 B. 客场谈判 C. 中立场谈判 D. 非正式场合谈判 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） 14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 A.贿赂 B. 求助 C. 润滑策略 D. 为了理解 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） 15.让步的实质是（ ) A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 A.损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（）二、填空题（30 分） 1、商务谈判的过程大致可分为阶段、 A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（）阶段、阶段、阶段。 2、商务谈判的准备有： A、辩论 B 、沟通 C 、诱导 D、让步 _ _ 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是、、 A.问 B.听 C. D.说 O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多， 7.几乎所有的商务谈判中, ）都是谈判的核心内容。所得到的____________________________________ ° A.价格 B. 质量 C. 数量 D.索赔