2020泰尔·书香颂营销方案-41P.pdf

全渠道铺开，增加筹量/认购量 为了实现引爆4#、6#的效果，必须加大收筹量认购量，因此需要整合多方资源， 多渠道共同发力，来实现全年营销最高潮。 来访增量政策： 泰尔 泰尔 老业主、渠道及中介每带访一组有效客户奖励 业主 员工 100元，具体执行细则： 活动时间：2020年2月8 日-3月28日 达美 商会 乡镇 活动细则： 酒店 资源 资源 Ø 有效客户判定：到访案场停留半个小时以上， 资源 由接待置业顾问判读真实购房意向，方可有 电商 中介 效。 渠道 门店 Ø 活动参与人员：老业主、中介/经纪人、电商 渠道人员 剩余大面积产品推售，打响2020第一炮 与余货4、6、8、10#在时间上交错销售，2-3月以去余货为销售目的，3月中旬 后洋房6#进行线下收筹，4月18日样板房开放当天，以先到先得形式同步发售。 3月中旬 4月18日 4月25日 线下收筹 板房开放 集中引爆 销售均价：毛坯，6200元/ ㎡ 开售形式：先到先得 ｜引爆二：北侧11#、12#沿街商铺租售同步｜ l北侧11#、12#商铺重新定位，租售同步开展； l商业内街的招商品牌发布会及招商政策、品牌签约仪式； l商铺分割，带租约发售（返租），重点寻找有投资意向客户； 目前销售难点 l 面积大、总价高：北侧商铺面积普遍在150-160㎡，面积较大，总价高，销售难度大。 l 商铺结构不合理：商铺朝向北侧，部分内街商铺层高仅有3.3米，层高太低，内部结构多 梁柱，使用难度高。 l 展示性差：沿街商铺外立面未出，商铺的店招等装饰未做，整体展示性较差。 l 商铺销售方式需改变： 目前商铺采用纯粹底商销售方式，建议采用租售并举的方式开展 销售工作，业态规划、品牌引入，提高商铺的投资属性，吸引投资客户进入。 l 售楼部可达性差：销售案场地势高，辅路与马路隔开，车辆无法进入，停车位少，可达 性极差。 l 案场无渠道团队：派单、拉访、手举牌基本停滞，现场客户到访量极少。 策略二：招商定位/业态/政策的重新划分 手段1：重新划定北侧沿街，政策重新调整 主要步骤： l 12#、13#确定为品牌街区，重点针对餐饮、药品、零售配套、银行、房产中 介等业态，11#内街开展芝士教育公园的主题定位，引入K12培训品牌； l 12#、13#重点寻找大客户，根据业态采用重点突破的战略； l 定期的座谈会（一周一次），根据行业制定专属的团购优惠； l 11#商铺和12#3-4层商铺结构重新划分，缩小店铺面积，采用统一招商运营 式，成立沿街商管公司，带租约形式销售商铺，建议返租周3年，返租比例： 6%、7%、8% ，后期一九分成。 策略二：招商品牌发布会 手段2 ：招商品牌发布会 时间：2020年4月初 主要内容： l 招商品牌签约仪式 l 商业规划、定位及前景展望 l 商铺租赁和销售政策，商业运营政策 l 意向商家发言 活动对象： l 品牌意向客户 l 签约意向品牌 l 业主及业主的朋友 策略三：商户座谈会 手段3：商户间的座谈会，升华商铺投资价值 主要步骤： 活动时间：2020年4月-5月 l 按业态品牌划分意向客户经营范围； l 根据意向客户经营区域划片，置业顾问一对一上门陌拜 ； l 商户及投资性大客户群体的每周一次座谈会，传达运营政策； l 对于行业组团购买制定专属的团购优惠政策，促