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. . 整理版文本 整理版文本 . 整理版文本 代理商管理方法 第1章 总那么　　第1条 目的　　为了标准代理商的选择和管理工作，更好地与各级代理商开展有效合作，促进******〔以下简称公司〕产品销售和各项业务的顺利开展，特制定本方法。　　第2条 适用范围　　本方法适用于公司各级代理商的选择、效劳支持及其标准运营的管理等工作。　　第3条 代理商合作原那么　　1．在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原那么。　　2．在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。　　第4条 管理职责分工　　1．销售工程师负责代理商的选择、沟通协调；技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作，并及时将有关信息上报上级主管，上级主管负责监督和指导。　　2．销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。 第2章 代理商资格的授予　　第1条 代理商必须具备的条件　　1．具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权〔提供相应证明资料〕。　　2．拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。　　3．在全省或一定区域内具有较完备的销售系统，有良好的销售业绩和客户关系。　　4．能够提供完善的市场管理、拓展、营销方案。　　第2条 代理商的级别划分　　代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理，其划分依据如下:　　销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。　　第3条 代理商资格的授予程序　　1．在开发代理商或接到代理咨询的过程中，请申请代理资格的单位标准填写“代理申请表〞。　　2.销售工程师经过初步筛选和调查后填写“代理商调查表〞 并将资料进行分析和整理后上报 . . 整理版文本 整理版文本 . 整理版文本 上级主管进行审核。　　3．上级主管、销售工程师对代理商资格进行审核后，确定代理商名单，并报公司领导审核通过后，组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。　　4．在双方达成一致意向的情况下对其授权，双方签订?代理商销售协议?。 第3章 代理商培训与辅导　　第1条 代理商培训与辅导政策　　1．定期提供经营管理培训。　　2．提供产品系列宣传品等资料。　　3．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。　　4．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究〞，找出病因，对症下药。　　5．协助各代理商拟订针对区域市场的销售方案。　　6．接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。　　第2条 初期培训　　在代理商签订合同后，市场部门应尽快组织对其进行初期培训　　1．公司产品或效劳的根本知识。　　2．代理流程和销售流程介绍。　　3．销售技巧、促销政策等介绍。　　4．公司对代理商的考核制度。　　第3条 定期培训　　在代理期内，市场部门应为代理商定期组织业务培训，培训内容包括但不限于以下内容。　　1．公司业务开展方向和最新动态。　　2．产品价格政策的调整情况。　　 第4章 代理商销售管理　　第1条 标准使用公司的品牌及LOGO　　代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及LOGO，或使用除所代理品牌之外的其他品牌及LOGO。　　第2条 在指定的代理销售区域内执行销售活动　　1．代理商的销售区域依照合同规定执行。　　2．代理商如需在指定区域以外进行买卖活动，应事先向本公司报备，取得本公司认可。本公司必须充分预估此处代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究，确定无显著影响前方可予以认可。 . . 整理版文本 整理版文本 . 整理版文本 ?　　第3条 销售价格与窜货的标准　　1．公司应严格遵守对各代理商的承诺，对同级供给商按统一的价格供货。　　2．代理商应严格执行公司的销售价格体系，不得随意调价以免扰乱市场价格秩序。　　3．代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品等各种合法销售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。　　4．严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售，以及一切变相扰乱市场销售的行为。　　第4条 代理商的推广义务　　1．代理商应在所代理区域内积极宣传、拓展代理产品并维护本公司形象。　　2．代理商应积极配合公司在代理区域内举办巡展、研究会等宣传活活动。 第5条 代理商应履行定期报告的义务　　1．在市场运作过程中，各代理商接到市场投诉后，应及时做好记录，随时报公司市场部门妥善处理。　　2．代理商须按公司制定的销售任务进行季度或年度销售，以确保产品在该区区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标。　　第6条 履行保密的义务　　1．公司实行“同业禁止〞的原那么，未经同意，代理商不得多头代理销售与本公司相类似的的产品，更不