代理商选择评估表.docVIP

. . 整理版文本 整理版文本 . 整理版文本 代理商选择评估表 工程 内容 100分 80分 60分 40分 20分 得分 行业匹配性 代理商 熟悉该行业的程度 非常熟悉 比拟熟悉 一般 不太熟 没怎么接触过 代理商实力 资金 资金充裕 较充裕 不充裕 较少 很少 经营品牌 4个~2个，销量大，通路顺畅 超过4个或少于2个，通路顺畅 超过6个或少于2个，通路一般 超过8个或少于1个，通路较差 超过10个或少于1个，通路不畅 管理能力 有明确制度，执行到位，根本没有物、款流失；业务人员素质高，有明确的分工、管理制度 物、款流失少；业务人员素质较高，管理制度较好 业务人员素质较好，管理制度比拟明确 管理能力一般 管理能力较差 销售能力 本产品类占比〔本产品的同类产品销售额占其销售量的比例〕 50% 40% 30% 20% 10% 顾客满意度 与其交往的80%的客户表示满意 与其交往的60%的客户表示满意 与其交往的40%的客户表示满意 与其交往的20%的客户表示满意 只有20%以下的客户表示满意 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道根底资料熟悉 对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对当地市场人口、渠道根底资料熟悉 对自身经营业绩、汇报率较熟悉度一般；对当地市场人口、渠道根底资料熟悉度一般 对自身经营业绩、汇报率较熟悉度较差；对当地市场人口、渠道根底资料熟悉度较差 对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；对当地市场人口、渠道根底资料不熟悉 形象力 同业形象 非常好，是当地的金子招牌 较好 一般 较差 经常竞价，拖欠货款 . . 整理版文本 整理版文本 . 整理版文本 同行形象 非常好 较好 一般 较差 经常拖欠货款 业务员形象 非常好 较好 一般 较差 经常拖欠工资 融合度 对厂家人员是否热情接待 非常热情 比拟热情 一般 较差 态度冷淡 在经销合同细节问题上讨价还价的次数 次数很多 次数较多 次数一般 根本不讨价还价 满口应承不还价 总分 注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。 本文档局部内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！