导购话术：用巧妙的语言来吸引客人.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 导购话术：用巧妙的语言来吸引客人 导购话术：用巧妙的语言来吸引客人  作为一名销售人员,一定要会说话。什么是会说话,怎样才能算作会说话呢?会不会说话,决定着一个人服装导购的营业状况是好还是坏。一个会说话的导购自然有顾客喜欢,销量也自然高。  在一个客人从进店到离店的这段时间里，一个导购的语言对客人是否购买起着很大的作用。客人最后会不会购买，除了商品的质量，自己的喜好，有时候也和导购的语言有着很大的关系。所以，导购一定要会说话，要掌握一定的销售话术。下面浪途营销库我为大家列举了一些正确的语言技巧，大家可以做参考。  一、开门见山法的说话技巧。  比方说：小姐，这是我们刚到的新款，我来给你介绍……….  二、新款加赞美法  比方说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.  三、突出新款的特点  比方说、“小姐，这是今年夏天最流行的露肩吊带裙，特别符合你的气质，穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下，这边请!”  四、表达新款的畅销  比方说“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系连衣裙，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下!”  五、突出新款的利益点  比方说，“小姐，这件裙子，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!  六、突出新款的卖点  F、“小姐，您眼光真好，这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式，和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”  七、要对顾客开展赞美。要知道赞美技巧  比方说，小姐,你气质真好,………“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看，您长得真美”等等。女孩子都喜欢听别人的夸赞，适当，得体的赞美，必会让那爱美的女孩心花怒放。  除了知道正确的说话技巧，错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感，我们一定要防止。下面浪途营销库网列举了错误的说话技巧，大家一定要防止哦。  “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”  “小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”  “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”  “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下?”