导购必学的服装销售技巧 业绩快速翻倍.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 导购必学的服装销售技巧 业绩快速翻倍 要音符、旋律、节奏的完美结合和配合，乐章间的流畅衔接会让整首乐曲融会贯穿。一个童装店铺服务怎样完善、周到，与顾客沟通怎样融洽自然，销售方式怎样到位、顺畅，从点到面的演绎完美的服务，给消费者完美的享受，这是是服务的真正意义，也是导购要尽全力做的。让顾客由衷的赞叹“被你服务是这样的美妙!”，这才是我们应该做到的。  第一部曲亲切迎宾  亲切迎宾中分为了肢体迎宾与语言迎宾，语言迎宾要主迎宾所说出的迎宾语一定是“问候语+一句话销售”的语言，在向顾客开展问候时要注意自己的语音和语调，说出来的话让顾客能够听起来悦耳和舒服。因为同一句话用不同的语调所表达出来的意思是在别人听起来是不一样的!语音语调能把服务员的态度最直接的表达!  肢体语言的迎宾，随着消费者要求越来越高，所以在消费时对店铺的硬件以及服务水平要求也日趋专业，所以，为能在第一时间留下好的印象不仅要求店铺的根底设施做到整齐专业，同时要求店铺导购能够以饱满的精神面貌迎接每一位顾客。  第二部曲关心顾客  把我们的顾客迎进店铺后，要注意到，现代顾客喜欢的是宽松自由的消费空间，我们与顾客打完招呼后要留有一定的空间给他，让顾客在没有压力的环境下选购，与此同时我们的目光一定要留意顾客，通过传统医学的“望闻问切”对顾客购物的信号开展把脉。当然，关心顾客并不是这么简单的，如何与顾客开展交流，了解顾客的潜在需求，都是需要我们仔细研究，分析的。  第三部曲产品介绍  激发顾客的购买欲望的时候，不要着急去介绍产品的FAB，一定要了解顾客的需求，做到有的放矢。了解顾客的需求就需要善用正确的方法开展提问、提好的问题。提问时可运用6W2H的原则开展提问。在开展产品介绍时应能够遵循把风的原则开展产品介绍，同样是为了激发顾客的好知的欲望。  第四部曲协助试穿  协助试穿分为了试穿前、中、后三个时间段，同时良好的试衣服务让顾客全身心感受到我们的增值服务，使其留下深刻印象，增加销售时机。  第五部曲处理异议  嫌货人才是买货人，所有的销售都是从拒绝开始，所以，从心理上不要害怕顾客有疑问或异议，应该把它当做是成交时机。销售的过程本来就是从“异议-同意-交易”的循环过程，每一次交易都是一次“同意”的达成。解决异议不仅是与顾客尽力良好关系的绝佳时机，而且经常能够创造新的销售时机。所以在解决异议时要清楚，他的异议并不是针对你个人的。一定要放平心态!  第六部曲赞美顾客  赞美顾客是拉近顾客与导购关系的好的方法，当顾客从试衣间出来站到镜子前，要注意观察顾客的表情，动作，做出及时的赞美，同时，你的赞美一定要真诚具体，发自内的赞美，而不是用一句“好看”敷衍了事。  第七部曲附加销售  附加销售又称“一推多”，就是要满足顾客额外的需求，提供更多的服务，同时也提升销售的客单价。要注意附加销售不单单停留在某一个环节，在日常销售中大家要做个有心人，善于发现更多的时间，创造更多的附加销售时机。  第八部曲美程服务在顾客确定成交开展付款的时候我们要做到售后服务的介绍，与收银员的交接，会员档案的建立等。为每一位顾客创造真情服务!  以上就是店铺服务的根底过程。作为店铺的导购人员，我们的一切工作都是为了到达和超越顾客的满意，一切工作都是为了提升店铺的业绩!