导购员该怎么向顾客自己的产品？.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 导购员该怎么向顾客自己的产品？ 导购除了将服装介绍展示给顾客看之外，还要学会向顾客推荐服装，来引起顾客购买的欲望。那么，导购员该怎么向顾客推荐自己的产品呢？浪途营销库我告诉大家几个方法。  1、推荐时一定要表现出信心，向顾客推荐女装时，营业员只有本身有信心，顾客才会对服装有信心。  2、推荐适合顾客的产品。在对顾客开展商品说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合他们的服装。切不可盲目随意的就把什么都推荐给顾客，这样会引起他们的不信任感和反感。  3、要配合恰当手势向顾客推荐。  4、要配合商品的特征来开展推荐。不同的服装有不同的特征，功能、设计、品质等方面都是不一样的，在向顾客推荐服装的时候，要着重强调不同服装的不同特征。  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要尽量把话题引到服装上，和顾客交流服装，并观察他们对衣服的反映，再找一个适当时机，向顾客推荐。  6、准确地说出各类服装的优点。对顾客开展服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。  重点销售有以下原则：  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合wher、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。  3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。