膏药市场营销方案.docxVIP

市场策划书 一、市场检查 二、市场剖析 1、广告药品市场剖析 2、风湿骨病产品市场剖析 3、膏贴产品市场剖析 三、产品规划 四、广告包装 1、电视广告 2、广播广告 3、报纸广告 4、网站广告 5、终端广告 6、户外广告 五、人力资源策划 1、市场开发团队 2、招商参展团队 3、网络维护团队 4、销售队伍建设与管理 六、营销策略 1、价钱体系策略 2、招商展会策略 3、售后维护策略 4、市场管控策略 七、计划可行性。 一、市场检查 （一）膏药市场产品市场情况 1）OTC广告产品:销量大，疗效好，大多半都已成为长线产品。 2）炒作产品:大多昙花一现，质量不稳定，价钱杂乱，促销频繁。 3）普通廉价为产品：价钱低,品种多，同质化现象严重，少有长线产品。 （二）主要膏药生产厂家及特点 ———-奇正贴膏｛一贴15元左右}大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别成立了大本营，以地区特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产 品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景，衬托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色显然，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份符合 度高。特别是“消痛而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景水乳交融. —-———万通筋骨片 品牌自信一目了然 万通筋骨片的整体市场策略并不高妙，但策略表现有效