新品发布会邀约(1).ppt

说明会客户有效邀约;大 纲;回顾产品说明会;说明会的好处;说明会的好处;邀约是一切行动的开始; 回馈老客户 培育准客户 促成准客户; 一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）;1.释疑对答如流 事前宜有准备，公司的资料产品得先了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对方的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握的样子，邀约才会成功。 2.针对需要说话 打电话前???把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。如果对方在意师资，就重点介绍以下公司的教师资源，如果对方对公司课程更感兴趣，就从关系他的需求出发，告诉他那一个课程更适合他，千万不要一股脑的把公司的“七大特点”“八大优势”说个没完没了。 ;3.内容点到为止 除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。 4.明人不说暗话 邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项产品或服务的真正价值感与需求性勾勒出来，哪会怕人嫌贵？ ;给客户来参加的理由;判断的标准： 物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！;步骤一 搜集客户信