新人技能提升八单元6电话约访实战技巧.ppt

电话约访实战技巧; 电话约访是整个销售环节中的重要组成部分，但很多伙伴在实践中约访成功率低。;有效提升电话约访成功率;尽量熟悉客户情况，预估可能出现的问题;打电话的最佳时机;“你选择我做你的业务员，是我的荣幸，但一定也是你的福气。因为我是一个优秀的业务员，我可以给你提供很多与你的行业相关的资讯；也可以为你提供对你家庭有帮助的资讯，包括孩子的教育，家庭的保健，购房购车和房子装修等。” ;;单身期案例1：“陈先生，您现在是钻石王老五，您的父母因您而备感骄傲，在您的孝顺下，他们生活得很舒适，但是一个人无论多有本事，有两种事情不能控制，一是意外，一是大病。万一发生意外，对父母来说，不仅失去了一个好儿子，更重要的是失去安享晚年的依靠和希望。如果有个计划能保证无论任何情况发生，父母都能得到精神上的安慰，更重要的是经济上有支撑，保证晚年的生活品质，您愿意考虑吗？” 家庭成长期案例：“陈女士，在您的精心打理下一家人的生活过得井井有条，看得出来，您对您的孩子抱有极大的期望。随着社会的发展和进步，将来孩子所面临的竞争和挑战将更为激烈和残酷，良好的教育背景是他在社会立足的根本。但从目前的教育费用已经可以断定，要使他顺利完成从小学到大学的学业，这笔费用绝不可小视。虽然您的孩子现在还小，但为他储备一笔足够的教育金，确实应该尽早规划和考虑。我公司有一份很好的教育金储备计划，不知您这个周末是否有时间，我们见面