四季度销售工作会议.pptVIP

* * 辽宁分公司四季度销售会议 2010年10月 第一页，共三十三页。 目录 业务回顾及四季度规划 重点事宜讨论 竞品分析 第二页，共三十三页。 目录 业务回顾及四季度规划 重点事宜讨论 竞品分析 第三页，共三十三页。 销量达成情况—分渠道 分析： 1、主要困难点在经销商和餐饮团购，都是800吨的任务，需要公司的支持确保每个月400吨的销售完成。 2、具体的渠道开发和品项选择都是打好基础为11年做好准备。 第四页，共三十三页。 销量达成情况—分产品线 分析： 1、一线和二线的销售进度与目标差距较大，三线销售完成目标 2、4季度销售目标是2000吨，已制定销售分解 大连区域任务分解1025.xls 第五页，共三十三页。 分析： 1、出大货的门店也是以后直营的门店，但地方商超的还有较大的提升空间。 销量达成情况—总销量top7客户 第六页，共三十三页。 分析：一、二线米的销售是目前的弱项，同时一线也是利润产品，做好一线才是重中之重。 销量达成情况—一线销量top7客户 第七页，共三十三页。 市场开拓情况 分析： 1、家乐福北京街店会在4季度开业，新玛特香洲店开业。 2、传统渠道的铺市规划在200家CD店，铺市计划已制定。 3、经过2个月的积累，团购会在年前有个爆发。 第八页，共三十三页。 销售成果——总结与分析 计划达成的动力