逸享人生销售技巧.ppt

逸享人生销售技巧篇;授课导向;逸享人生销售的1134;1套理念=6句话;第一句：养老概率100%;第二句：不知道要过怎样的养老生活;第三句：养老金的定义;第四句：养老金不是消费，是攒钱;年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康 养老本身就是年轻时对年老时的定期负债 这个债期必须在退休之前还清 并且越早越好，越多越好 年轻时不能花年老时的钱 ;安全的现金流 资金安全度高 保险公司可以倒闭，但客户的权益不会受影响（保险法第九十二条：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，??持有的人寿保险合同……必须转让给其他 ……保险公司） 银行破产时，要先支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用，后支付个人储蓄存款的本金和利息（商业银行法第七十一条：……商业银行破产清算时，在支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后，应当优先支付个人储蓄存款的本金和利息） ;逸享人生销售的1134;保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。 养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。 晚年安逸美好，人生才能圆满。 ;和睦的家庭 爱自己：为自己购买 爱配偶：为家人购买 爱子女：减轻子女负担（尤其对于18-30岁之间的年轻人来讲，父母对子女的爱体现在为子女做好养老安排） ;养老险销售的核心：幸福、爱与责任 养老险销售中最忌：单纯讲解产品利益 养老险不是利益比较型的金融产品 养老险销售70%理念沟通，30%利益讲解;逸享人生销售的1134;产品亮点;产品亮点;养老险的销售流程;切入方法一：社保切入 1、您好，听说你们单位福利很好，不知有没有办社会养老保险。 2、那你对社保的知识了解吗？知道自己退休后能拿多少退休金吗？我们公司最近刚刚进行了这些方面知识培训，我这里也有一些资料，要不我给你介绍一下吧！ 3、不知你有没有算过当我们60岁退休之后需要多少钱来养老。 切入方法二：刊中刊切入 1、您好，我们公司最近出了一本新的杂志，叫做《以享代劳 乐享人生》，挺好的，我今天给您带过来了。 2、这是一本关于我们养老方面杂志，里面有很多养老的政策和信息，我们一起看一看。 3、不知你有没有算过当我们60岁退休之后需要多少钱来养老。 切入方法三：调查问卷切入 1、我们公司最近为配合新产品上市，特意了制作一张养老调查问卷，了解社会大众的养老情况，我想请您花几分钟时间帮我填一下。 2、非常感谢您的配合，很多人已经帮我填了表格，他们都很关心自己未来的养老问题。 3、不知你有没有算过当我们60岁退休之后需要多少钱来养老。;二、导入费用;三、早准备;四、各种养老方式的缺陷;五、各种养老方式的缺陷;话术：可以借助刊中刊第11页 养老金必须是持续的，活多久，领多久 稳定的，不能间断，不能忽高忽低 增长的，能抵御通胀 不可挪用的，专款专用 现金的，退休后要用以现金流形式返还;七、产品说明;七、产品说明;七、产品说明;逸享人生销售的1134;养老VCR （下载不征订）;编辑课件;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！