赢取市场的致胜策略.ppt

赢取市场的致胜策略;赢取市场的致胜策略主讲人：雷鸣（华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师）;“赢”的释义;市场营销的含义与内容;二、市场营销的内容 （工作内容）;大营销内容之一：;大营销内容之二：;Marketing Department;市场营销组合战略;1、创造需求，赢得市场 2、大军未动，情报先行 3、延伸产品，卖点取胜 4、产品整顿，轻装上阵 5、导入CI, 品牌致胜;策略之一：创造需求，赢得市场;策略之二：大军未动，情报先行;策略之三：延伸产品，卖点取胜;策略之四：产品整顿，轻装上阵;波斯顿矩阵法;案例：;策略之五：导入CI，品牌致胜;MI;2、企业形象要素的扩展 ① AI（Audio Identity） ——听觉识别，广告中经常采用的手段 ② TI（Tex Identity） ——文本识别，一种隐蔽的形象宣传手段 ③ NI（Net Identity） ——网络识别，21世纪最有力形象武器 ;3、形象营销的四大指标;策略之六：4C组合，留住顾客;4C当中最重要的C是“Consumer” ——即消费者的需要和欲望，他可以理解为一般的顾客（Customer），也可以理解是客户（Client）。这取决于市场规模、盈利状况、经营者的经营思想和理念。 4C是关系营销的基础 （Relationship Marketing,partnership Marketing,Database Marketing CRM）;策略之七：疏通渠道，优化网络;通路管理急需解决的实际问题;通路管理急需解决的实际问题;中国通路的5大变化趋势;策略之八：促销组合，立体作战;推销组合及其搭配;广告促销传播过程的AIDMA公式;广告有效传播的原则:;策略之九:人员推销,激励士气;策略之十:SP战术,实效创新;营销与促销策划及其实施;营销组合策略;促销策划与实施程序;;谢谢！;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！