（IT产业分析）行业分析：中国信息化软件有营销吗？.docxVIP

IT产业分析报告 IT产业分析报告 行业分析：中国信息化软件有营销吗？ 中国信息化市场特别喧闹，常常是你放唱罢我登台，城头变幻大王旗。  中国信息化市场也很冷清，唱戏的多，捧场的多，买票的少，买了票坚持看完的更少。  有的更糟糕，年年买票，年年都没有看完。  要问是啥印象：唱戏的还是哪个唱戏的，就是年年改个戏名。  做中国管理软件的销售尤其苦痛。  举一个例子，假设你卖消费品，几乎全部的书店营销书都给你从理论到实战的全面指导，假设你做工业品，一般都有师傅带你去讨论关系学或厚黑学。  那软件应当如何销售？好象很难看到相应的指导，我不知道在座的做管理软件销售的，特殊是有管理软件销售的，看到什么好的教材或书籍没有。  其实软件产品也是分层次的，有日常消费品，例如杀毒软件，操作系统，网络嬉戏，已经培育成成群众文化习惯的东西，这些完全可以象日常消费品一样用营销的方法去做，事实上大家可能已经没有把这种软件产品当软件来看待了，更多的是把他当一种小工具，一种消遣效劳来消化，不定义为企业、行业乃至国家信息化的范畴。  作为企业信息化，也有类似工业品的软件，象我们前面讲到的工具类软件，就是企业信息化里面的工业品，工业品最大的特点是标准化，可以批量生产，让更多的人用更可接受的价格去消费。这种软件产品一旦大家认可了，不对他生疏了，主要销售