提前预订分销模式讲义.pptVIP

发货到户 根据产品预订订单向生产企业要数，货物不再到支局或物流中心卸货进行暂储，而是直接运到要货村庄，或组织要货农户到指定地点统一缴款领货。这可以直接实现要货精准化，周转零库存，而且有效减少库存及装卸费用。 第六十三页，共七十四页。 送货到户案例 河南漯河舞阳县邮政局除了上门预订以外，在肥料到位后，还进行送货到户活动：安排两辆车，一辆宣传车，在前面利用喇叭进行宣传，后面是厂家配送的拉着复合肥的车辆进村送货，协助农户统一领货。有时也用自备农用车挨家挨户送货上门，效果明显。 第六十四页，共七十四页。 送货到户 第六十五页，共七十四页。 22 33 44 55 66 88 网点地图 第三十一页，共七十四页。 基本方法 重诚信：长期 多动脑：多算 多跑路：机会 思而后动，动而后思；时时总结，天天进步。 ——只要跑，就有收获。 第三十二页，共七十四页。 产品预订 县局、支局或三农服务站在销售季节前，通过观摩培训或集市促销等活动，实现网点预订，或通过村委及有影响力个人开展村内产品预订，形成以村为单位的实名订单，订单最终汇总到市县局，市县局统一订货，货到后，直接按订单用货车送到村子里，农民交钱拿货，完成交易。该种销售形式能在销售季节前提前进行，拉长产品销售时间，同时可使邮局进货具有较准确的计划性，避免多进积压或