沃尔玛营销战略与策略分析.pptVIP

四，概括 一个优秀的企业，必须因地制宜，扬长避短，取长补短，与时俱进。在发现和解决问题的过程中不断发展 * 第十六页，共三十四页。 下 * 第十七页，共三十四页。 前言 沃尔玛被世界商界誉为“一艘不沉的航空母舰”,其市场营销策略也被誉为“王牌策略”。纵观沃尔玛的发迹过程,可以把其营销策略概括为“合理产品结构、低价格竞销、促销策略灵活和高品质服务”,四者和谐统一,构筑了沃尔玛完善的企业形象和极具特色的偶像品牌。 * 第十八页，共三十四页。 一、4Ps的概述 　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 　　分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 * 第十九页，共三十四页。 二、沃尔玛营销组合策略分析 （一）产品策略分析 1、产品组合 2、产品采购 3、本地化策略 4、产品陈列策略 5、品牌策略 * 第二十页，共三十四页。 （二）价格策略