营销策划第四课策划原理月日至.ppt

十一、形象代言人原理 第三十页，共四十四页。 形象代言人原理 第三十一页，共四十四页。 营销策划的12条原理7至12 7.稀缺市场原理 8.价格尺码原理 9.美女效应原理 10.名人效应原理 11.形象代言人原理 12.系统性、整合性原理 第一页，共四十四页。 营销策划的12条原理7至12 第四课：学习后6条原理 学习目标 知识目标：掌握6条原理 态度目标：有兴趣学好6条原理 重点知识：6条原理的内涵 教学方法：讲解与案例分析 第二页，共四十四页。 七、稀缺市场原理 科技与创新 稀缺市场 第三页，共四十四页。 稀缺市场原理 第四页，共四十四页。 （1）稀缺市场利润高 （2）稀缺市场竞争压力小 （3）稀缺市场更能吸引消费者眼球 （1）通过科技与创新去制造稀缺市场 科技与创新是解决稀缺市场的源泉 和动力。 （2）通过创意策划去制造稀缺市场 ①限量生产 ②限定销售 限制销售数量 限定销售地区 ③拍卖销售 通过拍卖销售显示产品更具有稀缺 性和珍藏价值的特点。 策划应用思考：举例分析该原理运 用的产品领域 稀缺市场原理 概念： 指以追求稀缺产 品为目的的市场 行为。 1、考虑稀缺市场的意义 2、稀缺市场原理的应用 稀缺市场原理 第五页，共四十四页。 今天，在太太乐调味食品有限公司的曹安路厂区内，举行了一场“将劳斯莱斯献给消费者”暨太太乐消费者劳斯莱斯“第一乘”的仪式。这部标号为35号的劳斯莱斯全球限量版“百年幻影”，是由“太太乐”于今年（2004）9月10日以988万元的高价在上海拍卖行一举拍得的。 　　“百年幻影”是劳斯莱斯为纪念百周年生日而推出的限量版车，全球仅生产35辆，每一辆都增加了高度抛光的铸造车辆底板作为“品质标记”以表明它在整个系列中的序号。而中国拿到了3辆销售权。由于世界上唯有中国区这3辆拥有纯足金“迷情女神”雕像，因此收藏车爱好者认为它是百年难遇的收藏极品。 第六页，共四十四页。 八、价格尺码原理 价格越高，质量，品牌（信誉、服务、形象等）越好。 不要以为低价就能赢得消费者 的认可，从而击败竞争对手。 2、关于价格问题的一个误区 1）对大众化商品 可从价格优惠上去策划 （2）对消费者偏重质量，品牌选择的商品 价格策略的运用应侧重与竞争品牌比较角度去策划 3、该原理在商业策划中的运用 1、该原理的重要性 该原理能否正确运用，事关企业经营的成败。 第七页，共四十四页。 价格尺码原理 价格尺码原理对于不同的产品以及不同的人来说，敏感的程度不一样 案例： 北京一个经营服装的个体户，从南方购进一批黑色螺纹紧身裤，标价18元，可怎么也卖不动。失望之余，他恶作剧地在标价“18”后加一个“0”，此举居然引得顾客蜂拥而至，几天内这些标价180元的裤子被抢购一空。此人且喜且愕，对大把钞票叹道：真邪门了！ 第八页，共四十四页。 九、美女效应原理 美女效应 在策划运行中，用美女引起注意力，以达到 促销的目的，这就是美女效应。在广告史上， 美女、动物、婴儿曾经是广告的三大要素， 但美女广告正逐步减少。 第九页，共四十四页。 美女效应原理 用美女做广告要适合、需要和恰如其分，不能把它视作一种广告制作的“万能公式”而粗制滥造。 第十页，共四十四页。 美女效应原理 广东“美的”空调的电视广告，前几年花巨资请当红影星巩俐为其做广告模特，但结果却并没有为“美的”带来期待之中的效益。巩俐的嫣然一笑虽然迷倒了无数影迷，但却未迷倒消费者的钱包，人们议论最多的是“巩俐的一笑百万”、“‘美的’花了一百万请巩俐做广告”，而对“美的”的产品却相对弱化、淡忘了。 第十一页，共四十四页。 第十二页，共四十四页。 第十三页，共四十四页。 第十四页，共四十四页。 第十五页，共四十四页。 美女效应原理 在商业策划中，用美女来引起注意力，以达到促销的目的，这就是美女效应原理。 1、运用该原理的动机 （1）美女出场只为吸引眼球 （2）从美学角度分析，漂亮的女性有某种天然的吸引力 2、举例说明美女效应可运用于哪些商品？ 3、美女效应原理切忌滥用 第十六页，共四十四页。 2005年6月江苏省东台市策划了“东淘佳丽”评选活动，胜出者聘为招商办主任，副主任。 美女效应原理 第十七页，共四十四页。 十、名人效应原理 名人效应 在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种 促销的目的，称为名人效应。 名人中往往用到较多的又是明星，在策划运行中， 运用明星产生的效应来达到某种促销的目的称为 明星效应。 正的方面：一个人有良好的素质、修养，某方面出色，做了人们普遍赞同的事， 对社会贡献较大等容易成为名人。 反的方面：做了人们普遍反对的、造成恶劣影响的事的人也能成为名人。 第十八页