巡展总结,转变营销思路没有淡季市场.ppt

第一页，共三十三页。 活动思路 转变营销思路 信心比黄金更重要 ——思路转变，下沉渠道、走出误区、主动出击 云贵区域：贵州宏宇兴达专营店7月区域汇报材料 时 间：2012年6月29日 第二页，共三十三页。 目录 市场营销活动de价值回报 市场营销活动de回顾 市场营销活动de基本思路 市场营销活动de基本策略 市场现状及趋势分析——宏观市场 第三页，共三十三页。 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场分析 市场分析 市场现状 市场变化 二级思路 1 2 3 第四页，共三十三页。 市场现状及趋势分析——宏观市场 市场现状 1 贵州省上牌量1-6月同比增长12.49%，贵阳市却下降61.2%。风神比下降87.5% 狭义乘用车占有率下降幅度54.95%与去年同期相比上牌量减少11927台。 1、政府购车限行限制占到很大环节，未限行前贵阳市上牌量为每月6000-8000个。 2、地区大力开发，加上矿区支持使得经济增长加速，购买力明显加强。 3、地区牌照进入一环内可开三停五，使得贵阳市区内部分购车客户进入地区上牌。 第五页，共三十三页。 车型冲击 市场混乱 市场现状 1 市场现状及趋势分析——宏观市场 行政限制 限制政策出台，使各竞品销量持续下滑，纷纷推出促销活动，但客户处于观望期 无购车心态，保持观望中 国产车推出类似车型。竞争品牌中长城C30、宝骏630大打价格战。对国产车型冲击力很大，例如：BYDF3/F6、帝豪EC718等。 行政限制，使得广宣、营销无主题针对性，开始出现市场，活动混乱等情况。各品牌销售顾问大批量离职。 第六页，共三十三页。 市场现状及趋势分析——宏观市场 由于主办方利用资源，申请286个特批车牌进行客户购车刺激，提升客户购买欲望。 2012年贵州第二届国际车展开始举办，潜在购车客户观望度开始提升，各品牌来店（电）量逐渐回暖。 国际车展结束后，客户购买能力释放完毕，同时无法得到车牌客户开始退车，各品牌客户关注度极速下降，购买量开始减少。 国际车展 车牌刺激 昙花一现 市场变化 2 第七页，共三十三页。 二级思路 3 国际车展成功举办，使得潜在客户销售力已经释放，预计5-6月汽车市场购买能力近乎于“零”。 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时土地划分新政策，使得转让或转换土地后的农民有购车需求。 乡县市场，主要以乡县城市为主要开发体系， 三级县市开发力较差，市场资源极大，有开发 潜力。 风神品牌二、三线县乡知名度较弱，可大 力开发，转变销售思路，进行渠道下沉。 市场潜力巨大 经济收入上升 购买力释放完毕 渠道下沉 近期放弃贵阳市场：购买能力以被释放，转入二、三线地域 市场现状及趋势分析——宏观市场 第八页，共三十三页。 市场现状及趋势分析——宏观市场 二级思路 3 网点开发，地区客户对于品牌认知度不高，但由此可见潜力巨大。 区域二级开发主要针对于二级城市，对于乡镇、企业等未进行宣传 二级区域侧重点未能瞄准核心，对于品牌认可度有待提升。 承上：保持热销势头 启下：深耕细分市场 改变思路 走出误区 下沉渠道 主动出击 只有改变了我们自己才能改变营销的成功 第九页，共三十三页。 市场营销活动de基本策略 市场营销活动策略 活动的思路 活动的目标 活动的主题 1 2 3 市场营销活动DE基本策略 第十页，共三十三页。 市场营销活动DE基本策略 活动的思路 1 举行室外活动。以媒体投放招揽参与者、以招揽客户。 造成影响力 投入少，效果高 室外活动配合 媒体投放 室外活动 媒体投放 第十一页，共三十三页。 市场营销活动DE基本策略 活动的目标 2 促进销售 品牌提升 用户体验 通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人气，增加销售机会，促进业绩提升。 树立品牌形象，提升知名度 培养潜在客户，增加 品牌影响力 汽车巡展精准营销， 提高销量 第十二页，共三十三页。 市场营销活动DE基本策略 活动的主题 3 东风风神夏季巡展 主题 针对 时间 活动范围 开阔市场，提升知名度 2012年5月-6月 安顺——都匀——凯里——铜仁 开阔 市场 了解风神 第十三页，共三十三页。 市场营销活动de基本思路 市场营销活动思路 活动的地点 活动的宣传 针对的车型 1 2 3 市场营销活动DE基本思路 第十四页，共三十三页。 市场营销活动DE基本思路 活动地点选择 1 因为我们要以少量的投入获得最大的效果，故而精准的活动区域及人群受众定