房地产市场营销高职期末检测考试题卷及答案.docxVIP

期末考试试卷（一） 一、单项选择题（下列各题的备选答案中只有一个选项是正确的，请把正确答案填写在括号中。每小题1分，共10分） 1.（ ）是房地产市场运行的最基本机制。 A．供求机制 B．价格机制 C．货币机制 D．竞争机制 2. （ ）是确定市场营销机会吸引力大小的重要依据。 A．市场需求规模 B．发展潜力 C．利润率 D．市场结构变化 3. 在企业面临威胁时，可能选择的对策不包括（ ） A．反抗 B．避短 C．减轻 D．转移 4.按房地产市场调查的目的，（ ）是使用最多的一种调查方法。 A．探索性调查 B．描述性调查 C．因果关系调查 D．预测性调查 5. 产品的生命周期不包括（ ）。 A．准备期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 6.建立差别化战略的途径不包括（ ） A．降低顾客成本 B．提高买方效益 C．扩大市场占有率 D．通过促销提高价值 7. 在产品生命周期阶段中，产品（ ）的营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位。 A．导入阶段 B．成长阶段 C．成熟阶段 D．衰退阶段 8.（ ）又称中间线路定价策略，以获取社会平均利润为目标。 A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．折扣定价策略 D．满意定价策略 9.（ ） 指同一渠道中不同层次的成员之间的冲突。 A．垂直冲突 B．水平冲突 C．潜在冲突 D．竞争性冲突 10. （ ）适用于不同产品之间的广告费分配。 A．销售百分比法 B．量入为出法 C．竞争对等法 D．利润百分比法 二、多项选择题（下列各题的备选答案中有两个或者两个以上选项是正确的，请把正确答案填写在括号中。每小题2分，共10分） 1. 房地产市场运行机制主要包括（ ） A．供求机制 B．产品机制 C．价格机制 D．竞争机制 E．货币机制 2.（ ）是处在一般情况下采取的策略。 A．盈亏型战略 B．防御型战略 C．扭转型战略 D．攻击型战略 E．增长型战略 3. 根据调查方式划分，市场调查包括（ ） A．访问法 B．普查法 C．抽样调查法 D．观察法 E．实验法 4. 根据市场调查中使用问卷方法的不同可将调查问卷分成（ ） A．报刊式问卷 B．自填式问卷 C．代填式问卷 D．电话访问式问卷 E．人员访问式问卷 5. 中长期的销售预测一般采用（ ） A．简单平均法 B．移动平均法 C．指数平滑法 D．直线趋势法 E．曲线趋势法 三、名词解释（请将答案答在题后空白处。每小题2分，共10分） 1.房地产市场营销 2.SWOT方法 3.定性预测法 4.撇脂定价 5.房地产促销组合 四、判断题（下列各题，请在你认为正确的题后的括号打√错误的打×。每小题1分，共10分） 1. 一般来说，房地产周期为5~10年。（ ） 2. 交换是市场营销的核心。（ ） 3. 随机抽样调查是一种客观的抽样方法。（ ） 4. 送发式问卷一般应用于问题相对简单明确，但需及时得到调查结果的调查项目。（ ） 5. 定性预测又称历史预测，主要用理论分析和预测者的直觉经验、主观判断对房地产市场的未来发展前景作出估计。（ ） 6. 集中战略的核心是集中资源于目标市场，取得在局部区域上的竞争优势。（ ） 7. 包围进攻通常适用于那些规模较小的挑战者。（ ） 8. 经营分析可以采用成本效益分析的各种方法进行。（ ） 9. 一般说来，楼盘的销售期通常为2~5个月。（ ） 10. 房地产促销方式既具有不可替代性又具有独立性。（ ） 五、简答题（请将答案答在题后空白处。每小题5分，共20分） 1.房地产市场营销管理的过程？ 2.企业面临的威胁有哪些选择对策？ 3.战略环境分析的内容有哪些？ 4.如何实施房地产公共关系策略？ 六、论述题（下列两题，第一题10分，第二题10分。共20分） 1.论述四种不同类型的竞争者。 2.论述产品生命周期在不同的阶段的营销策略? 七、案例题（下列两题，第一题10分，第二题10分。共20分） （一） 过去几年来，开发商为了加强自身竞争力，采取了多种措施。例如，竞争使酒店式服务进入了普通社区，项目容积率越来越小，绿化率越来越大，小区配套越来越好，会所建设越来越上档次，智能化管理，还有人车分流，全下沉式中央广场，落地玻璃，弧形窗，地板采暖，送厨卫配套后再加配家用电器，甚至不收管理费，10年免费保修等，不一而足。 在北京市的房地产市场上，菜花园楼盘就因成功地实行了差异化战略，使项目的品牌形象深入人心，确立其非同一般的市场地位，最终使自己脱颖而出，取得了差异化战略的巨大成功。 该花园楼盘尽管开发规划较早，但因其设计非常超前，在当时可谓“独树一帜”，兼之其建造设计毫不马虎，不仅与其整体规划相得益彰，而且在绿化、园林方面也下足了功夫。更为重要的是，它在广告方面也付出了很大努力，塑造了良好的品牌形象，充分突出其在当