担保公司业务工作计划.docVIP

2020年担保企业业务工作计划范文 2020年担保企业业务工作计划范文 PAGE/NUMPAGES 2020年担保企业业务工作计划范文 2020年担保企业业务工作计划范文 有人说，金融是经济的血液，很有幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的菲薄之力。融资担保行业对我来说是一个崭新的行业，也有幸企业能给我这个机遇和平台，与企业一同成长。当前中国经济正面对着经济结构转型的要点时期，高通胀、低增添、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府眼前，采纳庄重的财政政策和钱币政策成为XX年宏观经济调控的主基调，在这类市场流动资本严重不足的状况下，众多中小企业面对着一场存亡之战，流动资本濒临断裂成为大多数企业共同面对的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机遇，自然圈套和机遇常常不过一步之遥。收益与风险同在，如何在错落不齐的客户群中，经过我们自己的专业知识微风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者一定具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己拟订了以下工作和学习计划，希望经过自己的努力和勤劳，能更快更好的完成各项工作。 一、职业道德和专业涵养 业务部作为企业的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着企业的形象，所以一定建立优秀的个人形象和精神风范，掌握全面的业务知识。我们给客户传达的不不过相信感，更是一种信任感。担保行业不 同于一些传统行业，我们不需要对客户奴颜媚骨，自然也不可以惟我独尊。 应该不骄不躁、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、相同的合作关系。 熟习企业每种业务的办理流程和所需资料，增强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;认识每个行业的发展状况、变化趋向，结合自贡当地经济结构特色，要点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋向，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营状况得以还原，帮助我们更好的判断风险、议论风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和保护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不但是会卖产品，更是会营销自己。建立优秀的精神风范和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中对付自如，显现自己独到的人品魅力，我想，营销的第一步已经成功了。如何才能建立自己的营销系统，不但能使客户找到你，还可以与客户成为朋友，此中第一条就是获取银行、信誉社、邮政存储等一系列金融机构的支持，与他们建立优秀的合作关系，让他们为我们带来优良的客户。第二、让客户为你带来的客户，认真对待每一笔业务，专心对待每一个客户，相信他就会给你带来的客户，你的财产就会纷至沓来。第三、经过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，自然也包含你的 亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身旁全部可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。 三、增强反担保方案的设计能力 经过这段时间随从企业团队所做的几笔业务，我发现担保企业在执行反担保时比较被动，大多的反担介绍措都只好在合同中商定，难以获取法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的要点。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这类状况下，我们既要控制风险又要睁开业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入发掘，要点分析，依据企业领导的核心要求增大客户的还款意愿，增添客户的违约成本，那么我们一定对客户进行深入、认真的检查，摸清企业的真实状况，特别是法人的个人财产要深入发掘，不容客户隐瞒或虚假，只有这样才能因材施教，设计出最正确的反担介绍措。其次，换位思虑，从客户角度出发分析哪些反担介绍措是客户感觉限制力最强的，在反担保设计中做到覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强。12 四、建立科学的风险议论系统 固然风险控制不是我们的工作要点，但作为业务人员的我应该尽自 己所能把风险控制在第一阶段。第一保证采集资料的详尽、真实、正确，其次在现场检查中做到客观、深入、认真，做到多渠道、重考据，全方 位对企业进行认识检查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务微风控也应该认真学习，建立一套定量的风险议论表现，使自己在工作中也能屡次考据，千锤百炼。使自己的业务能力获取全面提高。 五、增强服务意识微风险防备意识，创新工作方法和措施 人不但要会走路，并且应该学会不走平常路。任何时期的墨守旧规、固步自封终将以致被裁减，对于高速发展的现代企业更是这样。担保业 是一个受政策面和资本面限制力极强的行业，要在这个行业里立足、生计，一定要学会创新，才能更好的对付不停变化的市场。特别是国家正在逐渐实行利率市场化改革，说