乡镇市场运营案例篇.ppt

二批的运营—工具 第二十八页，共四十三页。 桐乡 百强县名列第27位，闻名遐迩的“乌镇” 下辖15个乡镇，4个街道 聚焦“桐乡”，案例分享 2011.10.15 45天，近6500公里， 42家二批（门批陈列，20个品项，挂钩销量，签约435万） 2011.12.26 分销会，初见成效（打款170万/同期86万，氛围，主导） 2012.1.17 进货45万，分销15家二批，6200件，成为第一家入库二批的冷饮厂家 第二十九页，共四十三页。 持续的拜访是灵魂 第三十页，共四十三页。 拜访的标准化动作 访前准备 所在乡镇售点的抽检 门批陈列的检查，理柜 库存的检查 促销政策的传递 新品介绍 形成订单 品项的盘点 销售进度的沟通 第三十一页，共四十三页。 * 在希望的田野上 ——乡镇市场运营分享案例 第一页，共四十三页。 解读“分享” 尺有所短，寸有所长 第二页，共四十三页。 广阔天地 大有作为  ——走进乡镇市场 第三页，共四十三页。 * Contents 目录 经济篇 市场篇 腾飞篇 运营篇 第四页，共四十三页。 嘉兴的粽子 海宁的皮革 杭州的西湖,电商之都 绍兴的黄酒,袜子,领带 义乌的小商品 传奇的温州 舌尖上的中国，感觉上的浙江 第五页，共四十三页。 经济发达，人口密集 20：山东省面积15.38万平方公里 21：辽宁省面积14.59万平方公里 22：安徽省面积13.97万平方公里 23：福建省面积12.13万平方公里 24：江苏省面积10.26万平方公里 25：浙江省面积12.13万平方公里 26：重庆市面积8.23万平方公里 27：宁夏面积6.64万平方公里 29：台湾省面积3.6万平方公里 5： 江苏省 7865 9903 6： 河北省 7185 4202 7： 湖南省 6568 3722 8： 安徽省 5950 0510 9： 湖北省 5723 7740 10：浙江省 5442 6891 11： 广 西 4602 6629 12：云南省 4596 6239 13：江西省 4456 7475 1：广东省 5.3万亿元 增长10.0% 2：江苏省 48604亿元 增长11% 3：山东省 45429.2亿元 增长10.9% 4：浙江省 32000亿元 增长9%以上 5：河南省 2.7万亿元 增长11.7% 6：河北省 24228.2亿元 增长11.3% 7：辽宁省 22025.9亿元 增长12.1% 8：四川省 21026.7亿元 增长15% 9：湖南省 19635.19亿元 增长12.8% 面积排名 人口排名 2011年GDP排名 对比中的浙江 第六页，共四十三页。 嘉兴—濮院镇： 全国最大的羊毛衫集散地人口：常住4.6+外来23万 湖州—织里镇 因织造业兴盛而得名，“遍闻机杼声” 人口：常住8万+外来25万 湖州—南浔镇 “鱼米之乡”“丝绸之府” 人口：常住15万+外来5万 发达的浙江乡镇 第七页，共四十三页。 23 13 10 13 21 余杭15 萧山17 13 13 11 南浔9 吴兴7 8 9 6 5 6 南湖5 秀洲6 江干区4 西湖区2 —216个乡镇 乡镇的分布 第八页，共四十三页。 * 市场篇 第九页，共四十三页。 乡镇市场的主流终端业态 第十页，共四十三页。 ——产品从低端到高端 不知名品牌到国际品牌 乡镇市场产品展示 第十一页，共四十三页。 五丰的运营分析报告 销量 12年合计24140万 杭州10000万，嘉兴4000万，湖州3000万，外围7140万 工厂 3个工厂 湖州、嘉兴、杭州各一个工厂 分仓 6个分仓 杭州、湖州、萧山各一个分仓，嘉兴3个分仓 经营部 经营部55家