（服装产业分析）鞋服企业开拓休闲领域，加强品牌附加值.docxVIP

服装产业分析 服装产业分析 鞋服企业开拓休闲领域，加强品牌附加值  国产休闲皮鞋照旧在品牌化建设提升的边缘徘徊着，品牌商在绞尽脑汁地组织着货品，同时又忧心忡忡地看着销售表的状况变化；每一个终端商都以企盼的眼神等待消费者进店体验进而购置，然后成为忠实顾客。这是现阶段休闲皮鞋的市场状态。几乎全部休闲皮鞋都将舒适性作为产品的标签，以期成为促成销售的全部理由。这背后折射出来的是休闲皮鞋行业的竞争仍旧停留于产品力方面，品牌力尚有欠缺。  彰显产品特性的做法，本身无可厚非，这也是全部品牌起步的必备功课，很多国际一线品牌都在经受过从产品向品牌提升的漫长阶段之后，才得以长期地立足市场，而且历史百余年照旧在产品特性方面精益求精，从未敢懈怠。对于国产休闲鞋企业来说，将产品这一根底特性提升到什么程度，直接关系其品牌化建设的步伐。那么从产品化迈向品牌化毕竟有多远？这是摆在企业面前的一大课题。  瑞士最大的名表集团，也是全球其次大浪费品集团——历峰集团亚太公司总裁弗朗西斯·顾腾介绍，浪费品进入一个国家或地区，都要经过三个阶段。首先是探路，摸索性地进行小规模的销售，翻开知名度；其次阶段是具有肯定知名度后，对消费者的再教育阶段；最终一个阶段是，消费者对品牌已经有很深的了解，清晰地知道自己需要什么品牌的什么产品。  这或许可以给国内企业一些借鉴，尽管我们与浪费品还有相当大的距离。  首先是探路的过程。这个过程是产品定位、市场定位、品牌定位等试水过程，也是个极其简单和困难的过程。在这个过程中，有很多产品元素需要推向消费者，但有一点需要留意的是须将企业最拿手的优势发挥出来。首当其冲的莫过于款式开发，要想让消费者对完全生疏的产品留下印象，最正确方法莫过于形成第一眼的视觉冲击力，让消费者有眼睛一亮的感觉。其次才是鞋子的舒适度。这一过程需要大量的前期预备工作，但国内大局部鞋企无视了这一点，把根底性的探路过程想得太简洁，只是机械地仿照、抄袭鞋款，打出品牌宣扬口号，然后静待销售额的缓慢递增。没有扎实的根基做铺垫，品牌进入市场的第一个结果往往就是陷入泥淖，跋涉困难。  其次是再教育的过程。浪费品品牌在这一阶段绽开营销工作的前提是“具备了肯定的品牌知名度〞；而对于正在进展中的品牌而言，其前提是渠道布局的相对完善。让消费者真正体验产品的独特之处，需建立在渠道广布的根底上。休闲皮鞋的主打特性——舒适性，也应在这一阶段，让消费者真正地体验到。有这样一那么案例充分说明白产品体验的重要性：曾有人喜爱ECCO的名气走进店内，虽因价格过高而心生去意，却因试穿在脚上的鞋子实在太舒适了以致舍不得脱下，最终敌不过这种舒适的“诱惑〞，而咬牙掏钱买下。可想而知，这位顾客自然成为ECCO的忠实顾客。这就是体验的力气！国际品牌可以凭借强大的知名度获得消费者第一次体验，并依靠超值的产品体验赢得消费者的长期光临。而“初出茅庐〞的品牌只能通过实体店铺来争取顾客的眼球，通过销量来捧起品牌的知名度。  第三阶段是与消费者深度互动、细分市场的过程。再高端的产品都能够被超越，唯一不行超越的是品牌内涵与历史积淀。进入这一阶段的品牌，其产品线已经特别丰富，渠道网络特别稳固，同时，同行竞争也在不断加剧。