(高职）市场营销完整版教学课件.pptx

;;; 市场营销;【项目一概述】;项目一主要任务;任务1-1 需求规模估算;知识要点 ;导入;;一、市场是什么？;市场三要素 （特定的标的）市场 = 人口※购买欲望※购买力 = 人口※需求 三者之间的关系;经典案例;二、测算什么市场？;有关概念;三、怎么测算总体市场规模;(一) 估算当前需求;;;;;(二) 预测未来需求;; 3、专家意见法 ? 　公司也可以借助专家来获得预测。专家包括经销商、分销商、供应商、营销顾问和贸易协会。 　公司可以召集专家，组成一个专门小组和提出一个特定的预测。会议请专家们交换观点并做出一个小组的估计（小组讨论法）。或者可以要求专家们分别提出自己的估计，然后由一位分析家把这些估计汇总成一个估计（个人估计汇总法）。或者由专家们提出各自的估计和设想，由公司审查、修改，并继之以更深化的估计（德尔斐法）。 ? 4、市场测试法 ? 在购买者不准备仔细地作购买计划，或在实现他们购买意图时呈现非常无规则性，或专家们并非是可靠的猜测者的情况下，一个直接的市场测试是必要的。直接的市场测试特别适用于对新产品的销售预测或为产品建立新的分销渠道或地区的情况下。 ? ;;训练二：某产品在某区域的需求量估计;Thank You !;;;1-2 企业及产品分析;案例导入：; 公司简介一般包括以下几个方面： 1. 企业概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等； 2. 企业发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等； 3. 企业文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等； 4. 企业主要产品：性能，特色，创新，超前;一、新产品的概念与分类 (1)全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的新产品。 (2)换代新产品，是指在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的，性能有显著提高的新产品，也称部分新产品。? (3)改良新产品，是指采用各种改良技术，对现有产品的性能进行改进，提高其质量，以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。 (4)仿制新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿制竞争者的产品，也称本企业的新产品。 ;;Thank You !;;【任务布置】;【知识要点】;1-3-1 宏观环境与营销;二、宏观环境因素;（一）人口环境;（二）经济环境; 主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 ;（四）技术环境 ;（五）政治法律环境;（六）社会文化环境;1-3-2 市场营销环境评估;一、环境机会与威胁评估;二、SWOT分析;Thank You !;;【任务布置】;【知识要点】;1-4-1 竞争者分析;1-4-2 竞争者的战略分析;1-4-2 竞争者的战略分析;1-4-2 竞争者的战略分析;1-4-2 竞争者的战略分析;1、市场主导者战略;市场主导者的战略选择;2、市场挑战者战略;3、市场追随者战略;链接：新产品市场战略的一种选择 ——做一个快速跟随者;4、市场补缺者（利基者）;【任务完成】;Thank You !;;项目二 学习目标;项目概述;项目二 主要任务;2-1 细分市场;;一、细分市场;案例导入：他她营养素水 ;概念;2、依据;（一）市场细分标准;;;;;;互动讨论：;(二)细分指标比较;（三）市场细分的方法;;;;（四）市场细分的工作程序;;技能训练;Thank You !;;任务2 选择目标市场;;;;1、评估“市场规模”和“增长潜力”;2、评估“市场吸引力”;3、评估“企业目标和资源”;想一想：;（二）目标市场应具备的条件;（三）目标市场的选择模式 ;;营销组合;1、无差异性市场战略;2、差异性市场战略;3、集中性市场战略;【任务完成】;技能训练;Thank You !;;;知识要点;（一）差别化与产品定位;（一）差别化与产品定位;定位的不同说法;;;1?有形产品差别化;2?服务差别化;3?人员差别化;4?形象差别化;;;1、产品定位的确立;127;3、可能的错误定位 不充分定位（过低） 混淆定位 过分（过高）定位 可疑定位：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传;;5、关于重新定位 原定位错误 原定位正确，但 需求的变化 竞争的需要 技术的发展;三、定位的传播;132;133;134;135;;技能训练;综合技能强化训练;Thank You !;;学习目标;项目概述;任务分解;3-1 产品策略制定;丁莲芳的产品组合方