自我营销培训资料课件.ppt

六 自我营销 人人不免，无时不在 第三十页，共七十一页。 整个社会的流动、运转过程，都可以看做是一种营销的过程。两个失去使用价值的灯笼可以卖1700万，两个字可以卖几十个亿。 第三十一页，共七十一页。 1、营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。 天安门城楼上的两个旧灯笼卖了1700万，中央电视台的谭希松女士卖了“标王”两个字让中央电视台广告收入从10亿元人民币提升到了40元人民币。 第三十二页，共七十一页。 2、作为劳动力商品的营销人 我们每一个营销人可以把自己作为劳动力商。 我们可以就商品的五个层次来分析自己： 核心利益：是我们掌握了“卖”的艺术，比一般人 会卖东西，能提升企业及其产品服 务的性价比。 基础产品：是我们卖的过程中，有模式、有规 范，知道怎么去组织这种卖。 期望产品：我们不光自己会卖，有自己的模式 和规范，而且还会带出卖的团队。 附加产品：指你在会卖之外，你能做什么。 潜在产品：对人力资源和企业文化的贡献。 第三十三页，共七十一页。 消费者的五个层次 消费者：意味着对产品的认同； 潜在客户：对品种的认同； 顾客：对性价比的认可； 客户：对品牌的认同； 合作者：对企业文化的认同。 第三十四页，共七十一页。 七 自我营销从职业定位开始 第三十五页，共七十一页。 1、人生纵坐标和横坐标： （专业） （行业） 横坐标：营销人应该在某一行业里寻求发展，顺着这个行业去设计自己的人生目标。 纵坐标：营销人应该在某一专业里寻求发展，顺着这个专业去设计自己的人生目标。 第三十六页，共七十一页。 2、选择的浪费是人生最大的浪费 选择的浪费是人生最大的浪费也是最容易被忽视的浪费。如：你投资损失了10万元人民币，而选择的浪费可能远不止10万元人民币的浪费。因为你无从比较，所以你感受不会深刻。 第三十七页，共七十一页。 3、挑战与机遇不是对每个人都同在 挑战是眼前的，压力是现实的。挑战已经到来了是确定的，怎么躲也躲不掉。挑战的被动，机遇的主动，机遇要你主动去识别，主动去把握。没有识别和把握的能力就不存在什么机遇了。 第三十八页，共七十一页。 八 自我营销的“四项基本原则” 第三十九页，共七十一页。 自我营销的“四项基本原则”是： 自信、功课、包装、积德。 第四十页，共七十一页。 1、自信 营销行业是一个充满挑战和机遇，最富有刺激性的行业，是一个融成功与失败、机遇与挑战、残酷与梦想于一体的行业，是一个想有所作为的人锻炼自己的最佳行业。 培根曾说：人生最重要的才能， 第一是无所畏惧！ 第二是无所畏惧！ 第三还是无所畏惧！ 第四十一页，共七十一页。 2、功课 第一门功课：要学会做计划； 第二门功课：要学会记笔记； 第三门功课：要学会建资料库； 第四门功课：要学会做总结； 第五门功课：要学会写文章。 第四十二页，共七十一页。 3、包装 包装以功课为前提，以你的价值为前提。 拜访客户的7步骤： 第一步：客户分类； 第二步：拜访预约； 第三步：老总寄信； 第四步：言行规范； 第五步：问答手册； 第六步：意见收集； 第七步：反馈调整。 7步骤并非千篇一律，因人而异。 第四十三页，共七十一页。 4、积德 所谓积德：就是积累品行、德行，就是要做一个品德上过得硬的人。 首先正确理解监督： “信任基于了解，了解必须监督。” 其次关于德行问题： 以社会公德、职业道德、家庭美德为准绳，拥有良好的世界观、人生观和道德观，你的德行不会存在任何问题。 第四十四页，共七十一页。 九自我营销无绝招  第四十五页，共七十一页。 1、简单的招式炼到极至就是绝招2、最基本的等于最有效的3、把老板当作第一顾客 营销人员要想在企业里受重视，我们的心态要立足于两个心态：第一，把老板当作顾客；（得老板者得天下）第二，使客户关系公司化。（没市场者没地位）4、把小事做细 量的积累达到一定程度就会产生质的跃，小事做多了便会酿成大事。 第四十六页，共七十一页。 5、营销人的“四戒”第一、有目标，戒功利；第二、可争取，戒斗杀；第三、认简单，戒轻视；第四、可活跃，戒浮华。 第四十七页，共七十一页。