模拟商务谈判大赛活动流程.docxVIP

模拟商务谈判大赛活动流程 一、 队员分配要求 1. 队名 2、队长 3、首席谈判手 1 名 4、辅助谈判手 2 名 5.演讲 1 名 6、资料收集 2-4 名二、具体流程 主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾。 主持人介绍商务谈判题目和背景以及比赛规则。 有请参赛队员上场。 双方以演讲的形式进行自我介绍（各 5 分钟） 正式谈判阶段（各 10 分钟） ①开局阶段（各 1 分钟） ② 谈判中期阶段（各 9 分钟） 结束收尾（各 5 分钟） 评委提问（5 分钟） 三、 详细流程 1、背对背演讲（每队各 5 分钟） 一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。 要求 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。 哪一方先上场由赛前抽签决定。 演讲由 4 位上场队员中的 1 位来完成，但演讲者不能是己方主谈。 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队