SNOW PEAK品牌拆解 - 思维导图.pdf

SNOW PEAK品牌拆解 SNOW PEAK品牌拆解 品牌策略 品牌价值——Snow Peak是 日本高端露营用品品牌，成立于1958年，并于2014年登陆 东京证交所母板上市，Snow Peak 已完成从 日本走向欧美的初步扩张。全球35家直营 门店 ，覆盖美英韩和中国台湾地区。 品牌故事——经济的快速发展与精神压力的与日俱增 ，促使 日本民众的休闲方式变得越 来越多。而走进户外 ，让身心沉浸在大自然当中，成为很多人的选择。一位叫山井幸 雄的登山家便酷爱户外运动。然而，在他那个年代登山装备匮乏 ，很多户外用具从功 能和品质上都不尽如人意。 1958年，山井幸雄 （Yukio Yamai）创立了 “snow peak”，寓意挑战一切高峰，立志 做出更好用的户外产品。1986年，snow peak社长兼CEO山井太用同样的造物精神 ， 将snow peak发展为专制户外装备的设计制造品牌。 多年来 ，snow peak专注于野营家具、炊具方面的开发 ，时至今 日，snow peak已经有 数百种商品，大到帐篷桌椅 ，小到刀叉配件 ，甚至包括衣服背包 ，几乎囊括了露营需 要的所有东西，snow peak靠着精湛的设计及优良的品质获得了户外爱好者们的青 睐。 品牌理念——打造户外露营目的地 ，强化精致露营生活方式 品牌使命——恢复人文 品牌slogan——让人生充满野游的乐趣 核心文案—— “雪峰提供的不是用品，而是高质量时间” 品牌风格——野性、自然、品质 品牌定位——高端露营用品品牌 研发——产品必须具有革新性，产品经理全流程把控，审美在线 定价——充分考虑到当地合作工厂的利润空间，成本占售价45%；例如户外服饰价格超 千元 ，帐篷类商品价格近万元 ，但也有不少价格友好的入门级产品，如其最畅销的钛 杯售价169元 品质——企业具有 “产品至上”的氛围，所有产品终身保修 ，对品质有追求。 市场分析 细分赛道——精致露营 日本的第一次露营热出现在1980年代后期至1990年代中 （另一数据称 ，日本camp人 口最高峰时是在1996年，约1580万人，目前大概回落至总人口的6%，600-700万人） 消费群体——露营人群和喜爱户外生活方式的群体 用户特征——城市居住，高收入，有好奇心，乐于分享，品质生活 竞争能力——作为汽车露营用品的开创者以及户外行业的引领者 成长能力——2021 年，公司实现营收 257 亿日元 （约合人民币 13 亿元），实现净利润 27亿 日元 （约合人民币 1.4 亿元），全球门店 （含专柜、店中店）总数达到 608个 ， 会员人数超过 65 万人 品牌延伸 扩品类 多元一体化——以 【户外人群及家庭的生活方式】为核心，进行 【多元一体化延伸】，