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SNOW PEAK品牌拆解
SNOW PEAK品牌拆解
品牌策略
品牌价值——Snow Peak是 日本高端露营用品品牌,成立于1958年,并于2014年登陆
东京证交所母板上市,Snow Peak 已完成从 日本走向欧美的初步扩张。全球35家直营
门店 ,覆盖美英韩和中国台湾地区。
品牌故事——经济的快速发展与精神压力的与日俱增 ,促使 日本民众的休闲方式变得越
来越多。而走进户外 ,让身心沉浸在大自然当中,成为很多人的选择。一位叫山井幸
雄的登山家便酷爱户外运动。然而,在他那个年代登山装备匮乏 ,很多户外用具从功
能和品质上都不尽如人意。
1958年,山井幸雄 (Yukio Yamai)创立了 “snow peak”,寓意挑战一切高峰,立志
做出更好用的户外产品。1986年,snow peak社长兼CEO山井太用同样的造物精神 ,
将snow peak发展为专制户外装备的设计制造品牌。
多年来 ,snow peak专注于野营家具、炊具方面的开发 ,时至今 日,snow peak已经有
数百种商品,大到帐篷桌椅 ,小到刀叉配件 ,甚至包括衣服背包 ,几乎囊括了露营需
要的所有东西,snow peak靠着精湛的设计及优良的品质获得了户外爱好者们的青
睐。
品牌理念——打造户外露营目的地 ,强化精致露营生活方式
品牌使命——恢复人文
品牌slogan——让人生充满野游的乐趣
核心文案—— “雪峰提供的不是用品,而是高质量时间”
品牌风格——野性、自然、品质
品牌定位——高端露营用品品牌
研发——产品必须具有革新性,产品经理全流程把控,审美在线
定价——充分考虑到当地合作工厂的利润空间,成本占售价45%;例如户外服饰价格超
千元 ,帐篷类商品价格近万元 ,但也有不少价格友好的入门级产品,如其最畅销的钛
杯售价169元
品质——企业具有 “产品至上”的氛围,所有产品终身保修 ,对品质有追求。
市场分析
细分赛道——精致露营
日本的第一次露营热出现在1980年代后期至1990年代中 (另一数据称 ,日本camp人
口最高峰时是在1996年,约1580万人,目前大概回落至总人口的6%,600-700万人)
消费群体——露营人群和喜爱户外生活方式的群体
用户特征——城市居住,高收入,有好奇心,乐于分享,品质生活
竞争能力——作为汽车露营用品的开创者以及户外行业的引领者
成长能力——2021 年,公司实现营收 257 亿日元 (约合人民币 13 亿元),实现净利润
27亿 日元 (约合人民币 1.4 亿元),全球门店 (含专柜、店中店)总数达到 608个 ,
会员人数超过 65 万人
品牌延伸
扩品类
多元一体化——以 【户外人群及家庭的生活方式】为核心,进行 【多元一体化延伸】,
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