可口可乐公司案例分析.docx

课程论文 论文题目： 可口可乐公司案例分析 1 PAGE PAGE 10 目录 一丶公司概况 3 公司的基本情况 3 组织架构 3 公司主营业务 3 公司发展战略 4 二丶创业机会的识别 5 创业团队的构成 5 团队的激励模式 6 企业文化 7 三丶商业模式 7 企业定位 8 业务流程 9 盈利模式 9 企业价值 10 四丶 营销策略分析 11 五丶企业融资 12 六丶案例总结 13 6.1 成功之处 13 6.2 建议 14 一丶公司概况 公司的基本情况 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于 1886 年 5 月 8 日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称 GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括 Minute Maid 品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率， 而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的 root beer（沙士） 组织架构 三大业务部门分别为：可口可乐国际部门，由现任欧亚及非洲区负责人 Ahmet Bozer 领导；可口可乐美洲部门，由现任北美业务负责人Steve Cahillane 领导；以及装瓶投资集团(Bottling Investments Group)， 由现任公司副总裁兼装瓶投资和供应链总裁易斐南(Irial Finan)领导。 公司主营业务及发展战略 公司主营业务 可口可乐公司制造和分配浓缩饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作 为该公司主要部门的汽水饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。汽水饮料产品占公司总利润的 88%。可口可乐美国公司是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒， 主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐早在 1927 年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979 年随着中国改革开放，重返中国市场，自 1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988 年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。 公司发展战略 契约进入模式 至 2003 年，可口可乐公司已经投入 12 多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了 29 个装瓶公司，35 个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。 本土化发展战略 与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本 土化”战略。目前所有中国可口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8 亿美元。同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。 2002 年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。例如，近几年，可口可乐通过春节期间的“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。 二丶创业机会的识别 创业团队的构成 董事长是公司或集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领董事会。董事长的英文是 董事长是公司或集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领 董事会。董事长的英文是 Chairman(准确的说是 Chairman of the Board)，可以翻译为“董事会主席”或“董事局主席”。在日本和韩 国的大型会社（公司）称为“会长”，正式名称分别为“取缔役会会长”和“理事会会长”，位阶在社长之上。是股东东利益的最高代表，它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层层所有权力的来源。权限直接上级：董事会下属岗位：副董事长、总经理岗位性质：是公司的法人代表和重大事项的主要决策人管理权限：在董事会闭会期间，对公司的重要业务活动有业务执行的 国的大型会社（公司）称为“会长”，正式名称分别为“取缔役会会 长”和“理事会会长”，位阶在社长之上。是股东东利益的最高代表， 它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层层所有权力