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邮件营销5大类型 ? Copyright 2010 Web Power AE Team * 营销目的 EDM KPI 引发消费者想象，让公司/产品得到关注 到达率，打开率 通过向客户不断宣传产品，让公司/产品进入考虑范围 到达率，打开率，点击率 进一步让消费者完成购买 到达率，打开率，点击率，*转化率 进行交叉销售 **转化率 加强和加深客户关系，促进重复购买率 到达率，打开率，点击率 案例分享1-B2C网站容易忽视的邮件营销小细节 * 自主订阅，可以将转化率提升8%-15% 如何让用户自主订阅？ 直接展示最有说服力 订阅流程 别让用户思考，别让用户等待！ * 欢迎邮件设计 * 告诉用户，他会得到什么: 特价产品期刊 邮件专享优惠 特卖会提醒 …. 别让用户等待 案例分享2：邮件病毒式营销成功要素 * 抓住每次病毒营销的机会 * 让用户成为你的销售 数据深挖 – 精确定向 迅速提升ROI * 0.20% 0.26% 2.80% 金字塔型的用户群体划分 ? Copyright 2010 Web Power * .4. .3. .2. .1. 举个例子 - 根据数据活度划分： 1.反馈并产生转化 2. 关注过且有过一次以上的反馈 3.一次以上点击但没有反馈 4. 从未关注 活动内容上进行双向营销 我们把邮件类型和邮件发送强度给予分类标识：