银行网点布局规划和选址方法.pdf

银行网点布局规划和选址方法 银行网点布局规划和选址方法 银行家们通常会被这些问题困扰： 银行家们通常会被这些问题困扰： 客户对银行网点有哪些要求？ 客户对银行网点有哪些要求？ 我们网点处于金融资源丰富的区域吗？ 我们网点处于金融资源丰富的区域吗？ 我们网点处于同业竞争有利的位置吗？ 我们网点处于同业竞争有利的位置吗？ 我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？ 我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？ 为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？ 为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？ 我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？ 我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？ 城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？ 城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？ 为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时 为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时 机？ 机？ 优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民 优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民 社区？ 社区？ 网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要， 网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要， 但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、 但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、 ,, 迅速发展的城市等等。可是 银行往往缺乏信息数据，分析工具 迅速发展的城市等等。可是 银行往往缺乏信息数据，分析工具 也不够健全。如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并 也不够健全。如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并 对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、 对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、 提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。 提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。 过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和 过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和 市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数 市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数 据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点 据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点 单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户 单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户 个性化的需求。 个性化的需求。 某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以 某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以 及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、 及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、 不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原 不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原 因。 因。 银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。 银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。 由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基 由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基 于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内 于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内 容。银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客 容。银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客 的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习 的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习 惯和偏好。 惯和偏好。 银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业 银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业 竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。银 竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。银 翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、 翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、 自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。优化的 自助设备在任何市