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Kanchufang | 看处方 市场计划初案 Jun. 19th, 看处方项目市场运营推广初案 第1页 2 看处方使命| 产品与服务 | Marcom |目标用户 产品与服务 治疗方案 Marcom 目标用户 看处方使命是帮助全部病患在第一时间找到最正确治疗方案。 看处方Web,Wechat,App等产品紧紧围绕这一使命为目标用户提供最便捷最专业服务。 MarketingCommunication 看处方项目市场运营推广初案 第2页 3 关键定位 | 市场诉求 | 产品包装 治疗方案 看处方项目市场运营推广初案 第3页 4 关键定位 | 市场诉求 | 产品包装 用户关注点：怎么办？？怎么治？？什么医院？？什么教授？？什么治疗方案？？什么药？？ 关于电子病历：电子病历本对国内用户了解非常含糊。统计自己病历有什么价值？国内用户健康意识或国民素质还未发展到这个层面。电子病历与治疗方案有什么直接关系？并未突出治疗方案。不过，这能够是看处方隐藏关键优势和未来可连续发展扎实基础，也是我们产品当前内核功效和产品壁垒所在。 看处方项目市场运营推广初案 第4页 5 大治疗方案定义：包含了检验方式和知识库等辅助部分和诊疗治疗方案包含教授、医院、药品等关键部分，均囊括在大治疗方案定义之下，给予最合理展示和功效实现。使产品关键特征非常明确。而这个明确特征恰恰是用户最关心。 治疗方案三种基本情况：简单、单一：如简单病种处理方式、使用某种药品即可处理 长久、慢性：如鼻炎、甲状腺、糖尿病、高血压等慢性病治疗和保养 周期性长：如肿瘤、乙肝不一样情况治疗方案在产品中展现与功效实现怎样能更清楚易懂。 关键定位 | 市场诉求 | 产品包装 看处方项目市场运营推广初案 第5页 6 当前现实状况或问题 | 识别体系 | 理念与产品 | 用户与病历 识别体系（传输内容）：现有CIS识别体系欠缺关键定位统筹以及体系化描述，有待深入提升、完善和丰富。 看处方项目市场运营推广初案 第6页 7 当前现实状况或问题 | 识别体系 | 理念与产品 | 用户与病历 得到是电子病历，治疗方案相对微弱 检验 化验 汇报 看处方项目市场运营推广初案 第7页 8 怎样实现价值转化? UGC用户 治疗方案享受者 为看处方提供病历用户 也是当前我们所做工作 为看处方提供治疗方案用户 来看处方获取治疗方案 直接收益者 Web与微信中现有功效难以实现关键目标“治疗方案”提供与获取 ？ 治疗方案提供者 当前现实状况或问题 | 识别体系 | 理念与产品 | 用户与病历 看处方项目市场运营推广初案 第8页 9 市场计划与策略 | Objective |Target Consumer |Strategy 主要分以下四步执行： 增加病历数、用户数，尤其是有效治疗方案数量是主要目标 1、内部提升与外部研究 看处方项目市场运营推广初案 第9页 10 MI：关键理念（治疗方案）BI：我们行为（站在用户角度、重视价值提炼、乐于分享助人）VI：我们视觉传达（包含形象、文字及各种展现，要求直接易懂、有价值、易传输） 市场计划与策略 | Objective |Target Consumer |Strategy 内部提升 识别体系CIS Web/微信产品 重视关键定位“治疗方案”合理展现与功效实现 外部研究 渠道 互联网平台（SNS平台、小区、论坛等） ，线下机构（体检中心、医院、民间公益组织），媒体 用户 用户分布，行为与诉求 看处方项目市场运营推广初案 第10页 11 有效内容、信息：规范化传输图文内容、故事、案例、经验、病历、 知识库、治疗方案等； 有效渠道：线上渠道和线下渠道； 有效媒体：科技类、综合类、医疗类； 有效策略：线上传输方式和SEO，线下合作模式 市场计划与策略 | Objective |Target Consumer |Strategy 看处方项目市场运营推广初案 第11页 12 加强人力与投入； 维系更加好合作关系； 建立更融洽用户关系； 在美誉度和企业社会责任上做一些文章和创意。 市场计划与策略 | Objective |Target Consumer |Strategy 看处方项目市场运营推广初案 第12页 13 挖掘名人或含有影响力人物业已公开案例或事件策划公关活动，以期带来传输价值；如乔布斯、安吉丽娜朱莉、薛蛮子、熊顿（漫画家）等 从关注度较高病比如唇腭裂、白血病、乳癌、肠癌、胰腺癌上与慈善基金、名人联合策划相关活动；如嫣然基金、壹基金等 以“孝行”为主题，发起年轻人关注父母健康，并引导年轻群体主动寻找治疗方案或分享治疗方案。 市场计划与策略 | Objective |Target Consume