试驾会方案主题知识讲座.pptx

分销中心执行;长安力量 非试不可——欧诺1.5VVT高兴周末试驾会;活动场次：全国共300场;活动费用：每场给予4万元支持（含活动场地、布置、活动小礼品等） 车辆：静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500 趣味互动车：欧诺1.5 其它体验车型：欧诺1.5 —— 对应竞品车； 金牛星 —— 对应竞品车； 第二代星光4500 —— 对应竞品车； 活动参加人员： 1、主持人：1名 2、用户：潜在用户20名、长安老用户18名、竞品老用户10名 3、当地主流媒体记者：10名左右（必须邀请当地有名网络媒体2家） 4、县区旗舰店活动组织人员10名;活动时间：.9.15-10.31，选择周末半天时间开展活动 长安力量 非试不可——欧诺1.5VVT高兴周末试驾会 : 2.5小时;活动宣传;静态展示;静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500 现场静态展示区，用户能够品鉴欧诺，欧诺金牌销售顾问对用户进行产品推介。 用户能够现场登记参加欧诺场地趣味互动竞赛/其它车型体验。;版块2：趣味互动;活动规则： 每队选派3名队员参加； 首先，每队用皮尺测量参赛选手手臂长度，参赛选手分别用自己手臂对欧诺车“长、宽、高（含行李架）”三个外观尺寸进行估量，并将本队估量结果上报现场工作人员。最终，工作人员按每队统计出来估算尺寸与欧诺实际外观尺寸进行对比，按总误差大小进行排名（误差最小获胜），每队限时3分钟。 得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以这类推。 活动道具：欧诺车1辆、皮尺、秒表，计算器，统计本，签字笔;活动规则： 6名队员全部参加； 每队指派1名队员驾驶车辆，其余队员进行配合（倒水，放置纸杯等）。如图所表示，将装好水8个纸杯放置于欧诺尾部车顶上；全队组员上车、关好车门。驾车者从赛道起点出发按要求路线行驶至终点（车尾须过终点），车内其它队员下车将车顶放置水杯取下，将水倒入放在终点处量杯中；工作人员按每队量杯中水量进行排名。（若在要求时间内未完成，则该组此项无积分）； 限时3分钟之内完成（含队员倒水，放置纸杯及整个行驶、水倒入量杯时间）； 得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以这类推。 活动道具：欧诺车1辆、口哨、纸杯若干，秒表，量杯，统计本，签字笔;活动规则： 6名队员全部参加； 1人驾驶车辆，其余队员在车内投掷沙包； 驾驶员在S形场地上按要求路线行驶（车轮不能静止，不然本队成绩无效），其余队员将沙包投掷到桶内，按最终投入桶内沙包数量计分，桶内沙包数量最多者为第一名，依次类推。 每轮限时2分钟，沙包限20个。 得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以这类推。 活动道具：欧诺车1辆、水桶2个（可考虑桶内加重物起固定作用），沙包20个（也能够用其它物品代替，如小玩偶），秒表，锥形路桩，记事本，签字笔;按每组总成绩进行排名，最终评选出前三强，进行奖励。 第一名：1个 奖品：每人一份价值300元奖品；共6份 第二名：2个 奖品：每人一份价值200元奖品；共12份 第三名：5个 奖品：每人一份价值100元奖品；共30份 活动宾客礼：欧诺钥匙扣、鼠标垫、小车模等（价值20元以内）;版块3：其它车型体验;看;1;行;离地间隙：欧诺车身底盘离地最小间隙达170mm高度（竞品只有150mm），快赶上城市越野车了，回趟老家也不用担心路面不好损车了。 超长质保：长安欧诺有3年或10万公里超长质保期（竞品三年或6万公里），2年修车不花钱，让您使用更经济。我们用卓越品质，实力承诺，免去维修费用，降低您使用成本。;*参考欧诺与竞品试驾要求及内容执行。 营销话术参考执行规范，突出金牛星产品优势及卖点。;*参考欧诺与竞品试驾要求及内容执行。 营销话术参考执行规范，突出第二代星光4500产品优势及卖点。;版块4：现场抽奖;物料设计——活动T恤（图案字样采取丝印）;肩章贴于队员所穿着T恤左肩处，方便与其它队区分。;车贴设计 450*300 ;抽奖券（单面设计）;活动现场布置（静态展示+趣味互动竞赛+其它车型体验）;物料明细及数量参考;活动执行关键点