X年逆市奇葩之深圳四季丽晶项目营销总结.pptVIP

步步为营—客户管理 对存量客户实行精细化的管理，每周至少两次跟进客户动向，定期筛客；通过VIP卡的方式吸引客户入会，并给以一定的优惠措施，防止客户流失。 以开盘优先选房的方式来吸引客户验资，摸清客户诚意度，为推售及定价策略做准备。 精细的客户管理制度，每周分析上门客户，及时调整策略方向。 第三十一页，共四十四页。 page* 2010年逆市奇葩之营销总结 第一页，共四十四页。 2010年，房地产调控风云再起... 10月：“国八条” 政策来势凶猛:后市扑朔迷离！ 6月：“限贷令” 4月：“新国十条” 1月：“国十一条” 二套房贷款首付比例不低于40%。 二套房房贷首付不低于50%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 暂停发放第三套及以上房贷；首套房首付比例不低于30%。 “限购令”出台，堪称史上最严调控政策！户籍居民家庭限购两套住房，非户籍居民家庭限购一套住房。 第二页，共四十四页。 前有劲敌，后有追兵！ 四面楚歌，危机四伏... 区 域 内 竞 争 项 目 东方银座公馆 田厦翡翠明珠 侨城馨苑 向南瑞峰花园 万豪月半山 丽湾国际公寓 凤凰印象 天健时尚空间 花样年·花郡 南山区2010年下半年进入推盘高峰期，12盘同期入市，且大部分为小户型项目，本项目处于“竞争白热化”的局势。 区 域 外 竞 争 项 目 热销期 热销期 热销期 热销期 蓄势待发 蓄势待发 热销期 热销期 蓄势待