渠道部销售人员绩效考核制.docVIP

岗位： 评分标准： 核查项目 工 作 业 绩  渠道部销售人员绩效核查表 被核查人： 核查日期： 年 月 日至 月 日 A+.90分-100分 A.80分-89分B.60-79 分 C.60 分以下 权重 核查指标 计算方式及要求 评分标准 上月销量 当月销量增加率 每1%，得 销售额增加 （当月销量-上月销量）*100% 分为2分， ###### 率 上月销量 负分不扣 30% 分 目标值 完成值 完成率 完成值*100% 每1%，得 销售业绩 目标值 分为1分 ###### 每拜会一 客户拜会量 当月新客户拜会数目 位，得1.5 20 分  满 评分 小计(加权 分 值 后） 50 ##### #DIV/0! 50######DIV/0! 3000 定 量经 标商 开 发 与 管 理  经销商签约 量 25%信息采集量 经销商保护 量（上门维 护） 经销商保护 量（电话、 网络保护）  每签一 当月新签约经销商数目 位，得分 2 10分 新采集信息客户负责人姓名、电 每采集一 位，得分 20 话、企业地址（三者全具备） 0.5分 上门保护 每保护一 20 次，得1分 每保护一 电话、网路保护次，得0.540 分 上司不对其本职工作进行指导督查，也能迅速完成工作  2000 1000 20200 20 0 0 30 0 5%责任心 5%踊跃向上 工 作 态5%原则性