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新疆特色干果 B2C 电子商务运营计划书 新疆特色干果电子商务运营计划书 一、前言： 新疆有丰富的特色产品资源，非常适合网上销售，并且极具竞争力，根据淘宝天猫的数 据显示， 2011 年，新疆本地卖家，完成干果销售额 10.6 亿元！预计 2012 年，突破 15 亿！ 而由内地卖家完成的销售额，是这整体销售额的5 倍，仅新疆红枣单品年网上销售额高达3 亿！而新疆的特色产品有很多，足见市场未来的发展潜力！ 虽然这些数据很诱人！但是目前新疆干果电子商务行业环境，是极其恶劣，企业没有品 牌化意识、 产品都是粗加工、 所有的落地渠道都局限在淘宝等分销渠道跟平台！ 而且淘宝的 小卖家都陷入盲目的价格战！ “以次充好”“以假乱真”的现象特别严重，极大的损害了新疆 品牌，伤害了用户体验，并且这种情况，在淘宝的大体系下，无法避免！因为淘宝的用户行 为习惯，是建立在比价的基础上的！ 所以，基于以上原因，一个真正能够走品牌化路线，解决用户购买信任度！有公信力的 新疆特色干果 B2C 商城， 对挽救新疆干果品牌！ 帮助新疆干果产业良性发展， 帮助新疆农民 增产，增收，都是具有意义非凡的一个里程碑！ 新疆特色干果 B2C 平台，是依托新疆本地的资源优势，利用电子商务的手段，帮助新疆 特色干果走品牌化路线，专业做线上销售，帮助企业良性发展的一个交易平台！ 二、平台介绍 参考京东的平台搭建，由于需要跟政府资源对接，需要加入信息板块！ 频道介绍： 1、产品分类导航 2、首页 3、团购 4、秒杀 5、政府新闻信息 注：频道的框架建设，产品分类建设，非常简单，有内容，往里填就 OK！在网站开发的时 候，要注意后台系统的技术需求！会比较复杂！ 1 新疆特色干果 B2C 电子商务运营计划书 就不多介绍了！如果是专业的运营计划书，再展开讨论！ 三、平台运营要素 B2C 电子商务平台的“三大要素” 1、用户 2、产品 3、信任度 京东， 凡客烧钱， 就是为了建立这三大要素！ 对于我们而言， 解决这三大要素， 要因地制宜！ 战略也非常简单 1、信任度 跟政府相关部门合作， 利用政府的联营， 推广， 冠名， 合作， 担保都可以解决信任度的问题！ 2、产品 由于，新疆的产品，是供不应求！所以一个稳定，有价格优势的货源，是我们平台存在的前 提！目前有两种解决方案 A、自产 找工厂贴牌，自己品牌，自己销售 优势： 有定价权、有品牌延续度、可控性强 劣势： 周期长，投入大，可控性差 B、找供应商 优势： 周期短，有账期，投入小 劣势： 没有价格优势，可控性差 也可以两种模式，共存，至于当初你们设想的，让供应商自己在平台上，开店，受制于，供 应商的整体水平不足！不建议考虑！ 3、用户 2 新疆特色干果 B2C 电子商务运营计划书 用户，在前期，非常关键，正常思路，用户需要大量的推广，品牌曝光去争取！非常烧钱！ 所以需要对现有资源进行一个彻底的清理！ A、政府资源：政府性的，网站，报纸，电视，电台 B、媒体资源：社会性的，网站，报纸，电视，电台，新闻，软文等等 C、政府，企业，内采渠道 D、分销渠道引入 E、购买业内现有数据，建立数据库，进行会员营销，实现转化！ 当解决，用户，产品，公信力，之后，整个平台的运营思路非常简单！ 加上政府的支持，渠道的有效利用，相信一点都不难！ 四、平台运营思路 平台运营思路，以 B2C 平台为中心点，分销渠道，推广渠道，为两个基本点，以发展用户， 冲业绩为核心思想！贯穿整个工作的进程！ 以 B2C 平台为中心点：业绩、流量、用户，最终都要导向B2C 的平台 分销渠道为基本点：如，京东，淘宝，都是平台的分销渠道，不仅带来用户，还带来业绩， 通过物流环节进行转化，是日常工作的重点！ 推广渠道为基本点：任何平台都离不开推广，是日常工作的重点！ 以发展用户，冲业绩为核心思想： 不管跟政府，还是资本， 都需要考核平台的用户跟业绩销量！ 不求利润，求用户的粘度跟销 售额，是我们日常工作的核心目标！ 当思路明确后，我们的工作重点，在建设“淘宝”“京东”等分销渠道的同时，必须配合推 广资源，进行专业的形象包装！用分销渠道产生的流水，来注入平台，通过各方的资源，来 实现平台业务的增长！以上的工作思路，可以总结为： 与政府合作 (解决信任度) →与企业合作(解决产品) →搭建平台→导入产品→建立推广渠 道→建立分销渠道→引流至“官网”→完成业绩目标！ 五、分销渠道介绍 分销渠道，能为平台输用户，输销量意义重大，分销渠道开越多，业绩越多，对品牌的知名 度就越有帮助，能转换的用户也就越多！主攻方向为： “天猫商城”“京东”“1 号店”“当当 网”在这里只做简单的介绍，具体执行之时会出详细的细节方案， 1.C2C 渠道： 淘宝(C2C 及天猫商城)、 QQ 拍拍； 3 4