一汽马自达华北大区区域营销提案-final.pptxVIP

;;;2014年轿车市场共1250万台，增长放缓，其中小型车（A0）市场份额在减少，占比11.22%，相比13年下降0.7% SUV市场份额近年快速增长，2014年达21.88%，同时MPV市场份额逐渐增大，相比13年增长2%;中国汽车广告市场规模（亿美元）;*以某汽车品牌活动的广告投放为例，投放预算10000万，单场活动人数1000人计算，购车意愿以3－6个月核实为准。;4. 消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫 消费形态碎片化，营销投入要更精准 ;5. 消费者购车形态—— 45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁可能，易被打劫;爬坡力;7. 从成熟市场上看，经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低;8. 当区域营销放眼至全国，地区差异化更加明显，营销手段和方式更需多变; 1. 汽车销量增速放缓，市场需求多样化，车型与车型之间的竞争加剧，竞争复杂化，压力增大 2. 主机厂的整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”为主的模式做营销 3. 以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和影响消费者，ROI效果更好 4. 消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准 5. 消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫 6. 产品更新迭代速度加快，SUV成为主角，“产品体验”尤为重要 7. 从成熟市场上看，经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低 8. 当区域营销放眼全国，地区差异化表现更加明显，营销手段和方式更需多变;区域营销真正带来的价值： 1、品牌和产品更加接近终端，反应速度更快 2、媒体、营销和活动更加接地气 3、营销效果更加实效，营销投入更加精准;同时， 区域营销面临的最大挑战： 如何用一个组织机构和预算控制整个区域营销？;项目;; 一家好的区域代理公司必须在能力上既能当“头脑+手脚”， 同时所有营销思考都基于客户优化ROI的选择为出发点。;;天诺以季度为单位，为奇瑞华中、华南、河南（新增）、西南、西北等5个大区提供全面的区域营销服务，涵盖策略制定、活动实施和公关文案三大类，成功帮助奇瑞在当地实现销量迅猛增长。 业绩：13年四大区域均实现超越100%的销量增??，西北区域、西南区域、华中区域和华南区域同比增长分别高达135%、139%、107%、141%;天诺帮助奇瑞规划并执行多种类型活动，包括城市联动团购会、地方媒体车展活动、全国性的巡展活动等，促进终端集客和销售的效果显著。;天诺以双月为单位，为雪佛兰九大区域制定全方位的营销服务，如区域双月策略案、重点省市提升专案、厂家统一活动落地、大型车展增效、公关稿件编制、媒体活动开展等，在合作过程中充分实现了总部、大区和天诺的联动，实现销量的强势增长。;业绩： 天诺区域营销团队连续2年在西北地展开两“科鲁兹 操控王”品牌公关活动，2014年完成5场线下试驾挑战赛。成功将“操控王”塑造为西北地区最有特色的厂家与消费的链接枢纽。;2011年-2013年，雪佛兰九大区在销售基数和增量上都取得了较大的突破，区域营销的效能逐年释放，确保了雪佛兰品牌的区域竞争力，也印证了区域营销的潜在规律。;天诺区域营销团队依据总部的品牌定位和策略，共完成了：200份总部及区域营销方案和指引，104张KV/延展物料设计效果图/正稿，其中： 1）总部层面，为其输出策略创意，营销方案与指引，提升对区域管控能力，保证品牌统一传播 方案与指引：区域活动传播和营销指引10份、全国车展经销商车展执行指引10份、市场指引10份... 创意设计：自驾游、对比试驾、五一车展、抢购会KV效果图和正稿30张；情人节活动、金融活动、母亲节活动等营销指引活动KV15张；警用车横幅、易拉宝、网络传播画面效果图和正稿15张…;天诺营销依据总部的品牌定位和策略，共完成了：200份总部及区域营销方案和指引,104张KV/延展物料设计效果图/正稿，其中： 2）区域与经销商层面，下发营销指引，组织营销技能培训，全面提升集客与销售能力 活动方案与指引：市场部经理工作培训10份、车展经销商指引10份 月度规划：每月每季度的经销商指引16份;纵横中国项目：主要研究基于内陆城市品牌知名度提升，对当地建立品牌优势和强势壁垒的影响。项目启动半年，选择15个中小型城市作为试点，成功帮助专营店在当地提升品牌认知度，增加到店量和促进终端销售。 业绩： 【1】品牌知名度提升6%，有提示购买考虑提升3.3% 【2】成功打造70个宣传平台，43常主题活动，16个店内品牌传播角;; 天诺营销成立10年，2014年营业额15亿 目前全国最大的BTL营销公司 我们一直专注于帮助客户提升营销投入产出的实效 我们坚信通过线下体验和终端营销可以真正实现投入产出效果优化;2001—2003年;天